銷(xiāo)售代表筆試題

銷(xiāo)售代表筆試選擇題

1．2、4、6、8、（A） 
A．10            B．11            C．12            D．14 
2．找出不同類(lèi)的一項（B） 
A．鐵鍋          B．米飯          C．勺子          D．盤(pán)子 
3．一個(gè)西瓜切三刀最多能切成（C）塊 
A．4             B．6             C．8             D．16 
4．現要在馬路的一側種樹(shù)，馬路長(cháng)50米，每隔5米種一棵樹(shù)，那么請問(wèn)，一共需要種植（ D ）棵樹(shù) 
A．8               B．9             C．10            D．11 
5．組合策略（4P）不包含哪一項（A） 
A．廣告策略        B．價(jià)格策略      C．渠道策略      D．促銷(xiāo)策略 
6．企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上滿(mǎn)足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（A） 
A．無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略      B．密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略   C．差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略       D．集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 
7．指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴張市場(chǎng)（D） 
A．兒童玩具市場(chǎng)  B．家用電器市場(chǎng)  C．煙草市場(chǎng)  D．食鹽市場(chǎng) 
8．中國服裝設計師李萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李萍”牌中式旗袍售價(jià)高達1千美元，這種定價(jià)策略屬于（A） 
A．聲望定價(jià)      B．基點(diǎn)定價(jià)      C．招徠定價(jià)   D．需求導向定價(jià) 
9．產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者往往這樣選擇供應商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱(chēng)為（D） 
A、直接購買(mǎi)   B、沖動(dòng)購買(mǎi)       C、往返購買(mǎi)     D、互惠購買(mǎi) 
10．企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現優(yōu)于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）   
A．產(chǎn)品價(jià)格低于（高于）主要競爭對手產(chǎn)品   
B．產(chǎn)品功能多于（劣于）主要競爭對手產(chǎn)品 
C．本企業(yè)市場(chǎng)宣傳優(yōu)于（劣于）主要競爭對手企業(yè) 
D．對主要客戶(hù)群偏好的掌握優(yōu)于（劣于）主要競爭對手

銷(xiāo)售代表筆試判斷題

1、銷(xiāo)售是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)售賣(mài)出去的活動(dòng)。（√  ） 
2、推銷(xiāo)活動(dòng)涉及企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)只是其中活動(dòng)之一。因此，營(yíng)銷(xiāo)概念要小于銷(xiāo)售概念。（x  ） 
3、制定銷(xiāo)售配額的目的是明確責任，建立激勵制度的基礎，使銷(xiāo)售計劃落實(shí)到人員行動(dòng)上來(lái)。（ √ ） 
4、在確定銷(xiāo)售預算的方法中，投入產(chǎn)出法是一定時(shí)間內費用與銷(xiāo)售量的比較。（  x） 
5、銷(xiāo)售區域設計的原則包括公平原則、可行性原則、挑戰性原則、目標具體化原則。（  √） 
6、產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織的優(yōu)點(diǎn)是費用低（ x ）
7、銷(xiāo)售管理只是對銷(xiāo)售人員的管理。（X） 
8、作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，只要業(yè)績(jì)好就行，其他的都不重要。（X） 
9、銷(xiāo)售預測是指對未來(lái)特定時(shí)間內全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量與銷(xiāo)售金額的估計。（√）
10、時(shí)間序列是指各種經(jīng)濟指標統計數字，按時(shí)間先后順序排列而成的數列。（X）

銷(xiāo)售代表筆試填空題

1．一個(gè)西瓜切三刀最多能切成（   ）塊 
2．現要在馬路的一側種樹(shù)，馬路長(cháng)50米，每隔5米種一棵樹(shù)，那么請問(wèn)，一共需要種植（   ）棵樹(shù) 
3．組合策略（4P）包含（                     ）。
4．企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上滿(mǎn)足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（        ）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
5．食鹽市場(chǎng)是（    ）擴張市場(chǎng)。

銷(xiāo)售代表筆試主觀(guān)題

1．作為銷(xiāo)售人員，你認為自己應該具備何種能力？    
2．在促銷(xiāo)力度不強的情況下，你如何銷(xiāo)售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類(lèi)競品相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品？    
3．公司派小張到北美的某一個(gè)小島上推銷(xiāo)鞋，小張回來(lái)說(shuō)：“推銷(xiāo)不了鞋，那個(gè)小島上的人們根本就不穿鞋�！惫居峙尚±钊チ�，小李回來(lái)說(shuō)：“那個(gè)小島上的人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀！”作為銷(xiāo)售人員，你會(huì )得到什么啟示？    
4．劉老板已經(jīng)同意經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品，并答應你三天內可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒(méi)有打款．當你打電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)他時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙過(guò)幾天就打款．請問(wèn)你該怎么讓劉老板盡快打款？    
5．你對自己的人生是如何規劃的，你預計在公司工作多長(cháng)時(shí)間？

銷(xiāo)售代表筆試復習資料

《成功銷(xiāo)售必讀的24本書(shū)》
這是一所沒(méi)有圍墻的銷(xiāo)售大學(xué)。沒(méi)有圍墻，意味著(zhù)所有的讀者都算是學(xué)生；沒(méi)有考試，因為每個(gè)學(xué)生都不是為了考試而學(xué)習；沒(méi)有畢業(yè)證書(shū)，因為所有的學(xué)生都不需要證書(shū)來(lái)向別人證明自己的實(shí)力；沒(méi)有畢業(yè)答辯，因為每個(gè)學(xué)生明天都在實(shí)踐中答辯。這里的學(xué)生構成了中國8000萬(wàn)銷(xiāo)售大軍，構成了中國社會(huì )走向商業(yè)社會(huì )不可缺少的社會(huì )力量。你現在看到的根本不是一本書(shū)！你看到的其實(shí)是一所大學(xué)四年的教學(xué)手冊、課程的詳細大綱以及每一門(mén)課的教授所推薦的教材的詳細內容和相關(guān)目的。
《銷(xiāo)售心理學(xué)》
通過(guò)閱讀《銷(xiāo)售心理學(xué)》，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂(lè )趣，還可以了解銷(xiāo)售心理學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷(xiāo)售技巧。
《銷(xiāo)售就是要搞定人》
《銷(xiāo)售就是要搞定人》以案例加評論的形式展現了一名銷(xiāo)售總經(jīng)理的銷(xiāo)售職業(yè)中的無(wú)數個(gè)精彩片段。融合商戰經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售技巧、職場(chǎng)成長(cháng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷(xiāo)售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷(xiāo)售規則和銷(xiāo)售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現了一般銷(xiāo)售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應對建議與措施，對廣大銷(xiāo)售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導意義，深受網(wǎng)友們推崇。