銷(xiāo)售代表筆試選擇題

銷(xiāo)售代表筆試選擇題10例

1．2、4、6、8、（A） 
A．10            B．11            C．12            D．14 
2．找出不同類(lèi)的一項（B） 
A．鐵鍋          B．米飯          C．勺子          D．盤(pán)子 
3．一個(gè)西瓜切三刀最多能切成（C）塊 
A．4             B．6             C．8             D．16 
4．現要在馬路的一側種樹(shù)，馬路長(cháng)50米，每隔5米種一棵樹(shù)，那么請問(wèn)，一共需要種植（ D ）棵樹(shù) 
A．8               B．9             C．10            D．11 
5．組合策略（4P）不包含哪一項（A） 
A．廣告策略        B．價(jià)格策略      C．渠道策略      D．促銷(xiāo)策略 
6．企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上滿(mǎn)足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（A） 
A．無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略      B．密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略   C．差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略       D．集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 
7．指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴張市場(chǎng)（D） 
A．兒童玩具市場(chǎng)  B．家用電器市場(chǎng)  C．煙草市場(chǎng)  D．食鹽市場(chǎng) 
8．中國服裝設計師李萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李萍”牌中式旗袍售價(jià)高達1千美元，這種定價(jià)策略屬于（A） 
A．聲望定價(jià)      B．基點(diǎn)定價(jià)      C．招徠定價(jià)   D．需求導向定價(jià) 
9．產(chǎn)業(yè)購買(mǎi)者往往這樣選擇供應商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱(chēng)為（D） 
A、直接購買(mǎi)   B、沖動(dòng)購買(mǎi)       C、往返購買(mǎi)     D、互惠購買(mǎi) 
10．企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現優(yōu)于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）   
A．產(chǎn)品價(jià)格低于（高于）主要競爭對手產(chǎn)品   
B．產(chǎn)品功能多于（劣于）主要競爭對手產(chǎn)品 
C．本企業(yè)市場(chǎng)宣傳優(yōu)于（劣于）主要競爭對手企業(yè) 
D．對主要客戶(hù)群偏好的掌握優(yōu)于（劣于）主要競爭對手

銷(xiāo)售代表筆試選擇題15例

1、根據產(chǎn)品生命周期理論，處于哪一時(shí)期的產(chǎn)品面臨更為激烈的市場(chǎng)競爭？( C ) 
A.投入期   B.成長(cháng)期   C.成熟期   D.以上三個(gè)時(shí)期差不多 
2、當市場(chǎng)上某產(chǎn)品降價(jià)后，關(guān)于顧客典型心理反應的最完整回答是：( D ) 
A.這種產(chǎn)品即將彼新品種所取代，不宜購買(mǎi)    
B.該公司多半是資金不足，才急于拋售
C.也許價(jià)格還會(huì )繼續下跌，且耐心等待
D.以上三種反應都比較常見(jiàn) 
3、為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服,海爾集團推出了小小神童洗衣機,這種做法是( C ) 
A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)    B.市場(chǎng)滲透    C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)   D.產(chǎn)品競爭 
4、下列不屬于目標市場(chǎng)策略的是( C ) 
A.無(wú)差異市場(chǎng)策略    B.差異性市場(chǎng)策略   C.分散性市場(chǎng)策略   D. 密集性市場(chǎng)策略 
5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中最基本,最核心的因素是( D ) 
A.價(jià)格    B.渠道    C.促銷(xiāo)    D.產(chǎn)品 
6、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數是( A ) 
A.產(chǎn)品組合的長(cháng)度   B.產(chǎn)品組合的寬度   C.產(chǎn)品組合的深度   D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 
7、分銷(xiāo)渠道指的是( B ) 
A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉移
B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑
C.產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商向消費者的轉移
D.產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商向消費者轉移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑 
8、產(chǎn)品生命周期包括的階段數量是( A ) 
A.四階段    B.三階段    C.二階段    D.五階段 
9、在春節,中秋節,情人節等節日即將來(lái)臨的時(shí)候,許多商家都大作廣告,以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,他們對市場(chǎng)進(jìn)行細分的方法是( B ) 
A.地理細分    B.人口細分    C.心理細分    D.行為細分 
10、一般說(shuō)來(lái),批發(fā)商最主要的類(lèi)型的是:( B ) 
A.經(jīng)紀人    B.商人批發(fā)商    C.代理商   D.制造商代表 
11、不同的促銷(xiāo)工具對購買(mǎi)者知曉,了解,信任和訂貨等不同購買(mǎi)準備階段的作用的是不同的,其中在信任階段,對者影響最大的是( D ) 
A.廣告    B.銷(xiāo)售促進(jìn)    C.宣傳    D.人員推銷(xiāo) 
12、在促進(jìn)購買(mǎi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面,( D )的成本效益最好. 
A.人員推銷(xiāo)    B.銷(xiāo)售促進(jìn)    C.宣傳    D.廣告 
13、在顧客總價(jià)值中,最重要的因素是( A ) 
A,產(chǎn)品價(jià)值    B,服務(wù)價(jià)值    C,人員價(jià)值    D,形象價(jià)值 
14、不屬于消費者市場(chǎng)細分依據的是( C ) 
A,地理細分    B,人口細分    C,最終用戶(hù)    D,行為細分 
15、消費者購買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)追求的利益,即購買(mǎi)者真正要買(mǎi)的東西,是產(chǎn)品整體概念中的( B ) 
A,有形產(chǎn)品    B,核心產(chǎn)品    C,附加產(chǎn)品    D,擴展產(chǎn)品 

銷(xiāo)售代表筆試選擇題20例

1、某企業(yè)所生產(chǎn)的甲產(chǎn)品，近年來(lái)盡管市場(chǎng)旺銷(xiāo)，但其銷(xiāo)售量的增長(cháng)率卻一直徘徊不前，而市場(chǎng)調查顯示該產(chǎn)品所在行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量一直保持快速增長(cháng)勢頭。如果估計這種情部仍將繼續發(fā)展，則據此可 以推斷：（D） 
A.該產(chǎn)品正處于生命周期的成熟期 
B.該企業(yè)的生產(chǎn)能力嚴重不足
C.該企業(yè)甲產(chǎn)品的銷(xiāo)售量正在下降 
D.該企業(yè)甲產(chǎn)品市場(chǎng)占有率終將下降 
2、以下哪一種情況下最適合于采用多元化差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？（B） 
A.顧客需求多樣化，企業(yè)能批量生產(chǎn)
B.市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)能批量生產(chǎn)
C.市場(chǎng)需求同質(zhì)，企業(yè)產(chǎn)品有特色
D.顧客需求多樣化，企業(yè)產(chǎn)品有特色 
3、經(jīng)濟學(xué)含義上的需求必須同時(shí)具備以下哪兩個(gè)條件？(B) 
A.愿買(mǎi)和想賣(mài)  B.有購買(mǎi)欲望與支付能力  C.愿買(mǎi)和有物品可賣(mài)  D.有支付能力和愿賣(mài) 
4、已知某廠(chǎng)的甲產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性充足，該廠(chǎng)在講座如何提高該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提出了以下幾種建議，你認為哪種建議最為科學(xué)？(B) 
A.維持產(chǎn)品原有價(jià)格水平不變 
B.適當降低產(chǎn)品價(jià)格 
C.略微提高產(chǎn)品售價(jià) 
D.大幅度提高產(chǎn)品售價(jià) 
5、企業(yè)為了選擇目標市場(chǎng)，通常需要對整體市場(chǎng)需求進(jìn)行細分。對于消費品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)需求細分所依據的因素主要有以下幾類(lèi)：(B) 
A.消費者所在地理區域、待業(yè)特征、購買(mǎi)規模、購買(mǎi)行為 
B.消費者所在地理區域、購買(mǎi)行為、人口統計、心理特征 
C.消費者所在待業(yè)購買(mǎi)規模、地理區區域、購實(shí)行為
D.消費者人口統計、購買(mǎi)行為、所在行業(yè)、 心理特征 
6、已知某行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭日趨激烈，銷(xiāo)售量漸趨零增長(cháng)，那么根據產(chǎn)品生命周期理論，可以認為這種行業(yè)的產(chǎn)品正處于：(B) 
A.投入期    B.成熟期    C.成長(cháng)期    D.衰退期 
7、下列四組商品，哪一組商品之間存在著(zhù)消費上的相互替代關(guān)系？ (D) 
A.轎車(chē)與輪胎    B.照相機與膠卷    C.鋼筆與茶葉    D.牛肉與羊肉 
8、在促銷(xiāo)策略中，人員促銷(xiāo)與廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這幾種促銷(xiāo)手段相比較，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：(C) 
A.公眾性、滲透性、表現性與非人格性  
B.可信度高、引人注目、容易被接受 
C.雙向交流、反應迅速、選擇性強  
D.促銷(xiāo)費用低、可信度高、受眾廣 
9、為了適應社會(huì )對于環(huán)境保護的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采用綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念屬于：(A) 
A.社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念    B.銷(xiāo)售觀(guān)念   C.市場(chǎng)觀(guān)念    D.生產(chǎn)觀(guān)念 
10、根據馬斯洛的需求層次理論，可得如下結論：(A) 
A.對于具體的個(gè)人來(lái)說(shuō)，其行為主要受主導需求的影響 
B.越是低層次的需求，其對于人們行為所能產(chǎn)生的影響也越大 
C.任何人都具有五種不同層次的需求，而且各層次的需求強度相等 
D.層次越高的需求，其對于人們行為所能產(chǎn)生的影響也越大 
11、在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，一個(gè)企業(yè)必須根據在競爭中的不同位置制定不同的競爭策略。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)可以采取的對策是：(D) 
A.千方百計地降低成本 
B.產(chǎn)品差異化
C.集中力量，獨占一方 
D.以上都可以選擇 
12、甲公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品的固定成本是30萬(wàn)元，除去固定成本外，該產(chǎn)品每單位成本為4元，市場(chǎng)售價(jià)10元，若要達到6萬(wàn)元銷(xiāo)售毛利的目標，該產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量應為多少？（C） 
A. 30000件    B.45000件   C.60000件  D. 75000件 
13、人際溝通中會(huì )受到各種"噪音干擾"的影響，這里所指的"噪音干擾"可能來(lái)自于(A) 
A.溝通的全過(guò)程     B.信息傳遞過(guò)程    C．信息解碼過(guò)程    D.信息編碼過(guò)程 
14、張經(jīng)理面對三種備選投資方案，必須選定其中的一種。專(zhuān)家預計近三年內這三個(gè)方案的年獲利情況如下表所示，根據此表，你贊同以下哪一條關(guān)于這三個(gè)方案優(yōu)劣的判斷？(D) 
年利潤（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年  
甲方案              1500   1100   1100  
乙方案              1200   1500   1000  
丙方案              1400   1200   1100 
A.三個(gè)方案沒(méi)有什么差別 
B.乙優(yōu)于甲,甲優(yōu)于丙 
C.甲優(yōu)于乙,乙優(yōu)于丙 
D.甲優(yōu)于丙,丙優(yōu)于乙 
15、"力士"洗發(fā)水選擇莫文蔚來(lái)推介產(chǎn)品采用何種廣告促銷(xiāo)創(chuàng )意模式 ( B ) 
A.情景模式   B.名人模式  C.證言模式  D.示范模式
16、根據產(chǎn)品生命周期理論，處于哪一時(shí)期的產(chǎn)品面臨更為激烈的市場(chǎng)競爭？( C ) 
A.投入期   B.成長(cháng)期   C.成熟期   D.以上三個(gè)時(shí)期差不多
17、當市場(chǎng)上某產(chǎn)品降價(jià)后，關(guān)于顧客典型心理反應的最完整回答是：(D) 
A.這種產(chǎn)品即將彼新品種所取代，不宜購買(mǎi)
B.該公司多半是資金不足，才急于拋售
C.也許價(jià)格還會(huì )繼續下跌，且耐心等待
D.以上三種反應都比較常見(jiàn) 
18、為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服,海爾集團推出了小小神童洗衣機,這種做法是(C) 
A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)   B.市場(chǎng)滲透   C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)   D.產(chǎn)品競爭
19、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中最基本,最核心的因素是(D ) 
A.價(jià)格    B.渠道    C.促銷(xiāo)    D.產(chǎn)品
20、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數是( A) 
A.產(chǎn)品組合的長(cháng)度    B.產(chǎn)品組合的寬度   C.產(chǎn)品組合的深度   D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度