促銷(xiāo)活動(dòng)具體流程

促銷(xiāo)時(shí)間怎么選

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的延續時(shí)間
      一般延續時(shí)間在1個(gè)月以上的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為長(cháng)期促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是希望塑造產(chǎn)品的差異優(yōu)勢，增強顧客對品牌的向心力，以確保顧客長(cháng)期購買(mǎi)。另一類(lèi)是短期促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時(shí)間內通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)售量(額)，以達成預期的營(yíng)業(yè)目標。長(cháng)期性促銷(xiāo)活動(dòng)應持之以恒，從開(kāi)始到結束應始終如一以樹(shù)立穩定的良好形象;而短期性促銷(xiāo)活動(dòng)則不宜將時(shí)間拉得太長(cháng)，否則會(huì )使顧客缺乏新鮮感而影響促銷(xiāo)效果。
2、人流量
      從一天的角度來(lái)說(shuō)，靠近集市的門(mén)店最好的時(shí)間點(diǎn)是上午的9:30～4:00。因為這個(gè)時(shí)候正是大家趕集的時(shí)候，這樣就可以很容易地看到你促銷(xiāo)活動(dòng)，并加入進(jìn)來(lái)。而商圈、學(xué)校、小區附近的最佳炒店時(shí)間是下午的4:30～8:00。
      因為這個(gè)時(shí)候是工薪族和白領(lǐng)等下班的時(shí)候，也是學(xué)校放學(xué)的時(shí)候。在這個(gè)時(shí)間段促銷(xiāo)就可以吸引到這些人流的加入。而寫(xiě)字樓附近的門(mén)店的促銷(xiāo)時(shí)間是中午以及下午的下班時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間段內，人才會(huì )有時(shí)間上街，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)才會(huì )比較有把握。
      而從一周的角度上講，最好的促銷(xiāo)時(shí)機應該是每周的周末或者是下班時(shí)候。因為只有在這個(gè)時(shí)候，路上的人才會(huì )比較多，促銷(xiāo)活動(dòng)才能夠吸引到人氣。這與店面的地理位置關(guān)系并不是很大。
3、淡旺季因素
      商品銷(xiāo)售有淡、旺季之分，不同的產(chǎn)品的淡旺季也有所不同。比如減肥產(chǎn)品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類(lèi)產(chǎn)品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷(xiāo)工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng )新的促銷(xiāo)點(diǎn)子，不能一味地依靠特價(jià)來(lái)促銷(xiāo)。如果不能激發(fā)消費者的需求動(dòng)機，最便宜的東西也不一定賣(mài)出去。
4、購買(mǎi)力因素
      一般而言，由于發(fā)薪、購買(mǎi)習慣等因素，月初的購買(mǎi)力比月底強;而周末、周日的購買(mǎi)力又比平日強，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施也應與日期配合。

促銷(xiāo)地點(diǎn)怎么選

      選擇場(chǎng)地要交通便利，符合預算還有方案的實(shí)際實(shí)施，還要符合活動(dòng)的類(lèi)型以及主題等等。跟場(chǎng)地方溝通活動(dòng)所需要的材料包括消電檢等，以及場(chǎng)地方能夠為我們提供的服務(wù)，包括設備、網(wǎng)絡(luò )等，要了解他們所提供的能不能夠滿(mǎn)足我們的需求，很多時(shí)候場(chǎng)地方是有免費的設備，但是有一些場(chǎng)地的設備是達不到我們的要求的，包括大屏、音響等，質(zhì)量先不說(shuō)，光單純的操作就會(huì )給我們帶來(lái)很多不必要的麻煩，因為活動(dòng)流程是比較繁瑣的，也避免不了活動(dòng)流程會(huì )有所改變，他們有負責人，但是從專(zhuān)業(yè)上來(lái)講還是有很大差距的。如果室外有設備物料搭建的需求也是需要跟場(chǎng)地方提前溝通的，因為很多場(chǎng)地是不允許室外搭建的。
      1）場(chǎng)地設備
      考察場(chǎng)地時(shí)，注意詢(xún)問(wèn)場(chǎng)地設備，如果活動(dòng)需要使用酒店設備，如酒店自帶舞臺燈光，麥克風(fēng)，音響，投影，LED大屏幕等設備，都要依次打開(kāi)試聽(tīng)。如需使用酒店舞臺，需要了解酒店提供的舞臺多大多高，舞臺擺放位置，紅毯、臺階是否有提供等。
      2）場(chǎng)地報價(jià)
      在關(guān)于場(chǎng)地的價(jià)格方面，我們要詳細了解餐飲菜單價(jià)格，是否可以自帶酒水，如果可以自帶，酒水是否有加收服務(wù)費；場(chǎng)地租賃費，設備租賃費，若活動(dòng)舉辦，最早可以何時(shí)進(jìn)場(chǎng)搭建，是否有進(jìn)場(chǎng)費等。
      3）場(chǎng)地服務(wù)
      場(chǎng)地服務(wù)人員是否專(zhuān)業(yè)，若在酒店使用會(huì )場(chǎng)舉辦活動(dòng)或宴請，是否提供免費停車(chē)等附加服務(wù)。
      4）場(chǎng)地安保
      消防設備的位置，安全通道在什么位置，是否暢通。場(chǎng)地安全用電在多少功率之內。

促銷(xiāo)活動(dòng)結束總結

基本格式：
      1、標題：一般是根據中心內容，目的要求，總結方向來(lái)定。同一事物因總結的方向-側重點(diǎn)不同其標題也就不同�？偨Y標題有單標題，也有雙標題。
      2、前言：即寫(xiě)在前面的話(huà)，活動(dòng)總結起始的段落。其作用在于用簡(jiǎn)練的文字概括交代總結的問(wèn)題，或者說(shuō)明總結的問(wèn)題.時(shí)間.地點(diǎn).背景.事情的大致經(jīng)過(guò)。
      3、正文：正文是活動(dòng)總結的主體。正文的四個(gè)部分包括：情況概述.成績(jì)經(jīng)驗.存在的問(wèn)題和教訓.今后努力的方向。其中成績(jì)經(jīng)驗是主要部分，存在的問(wèn)題是指在實(shí)踐活動(dòng)中受到應當解決而暫時(shí)沒(méi)有解決或沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題等。正文應該包括以下內容：
      1）此次促銷(xiāo)的目的和宗旨。
      2）此次促銷(xiāo)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解決方法。
      3）促銷(xiāo)沒(méi)有達到預計銷(xiāo)售結果，原因分析。
      4）總結此次促銷(xiāo)的意義和下次需要完善的地方。
      5）針對地點(diǎn)、客戶(hù)群、促銷(xiāo)手段、內容、時(shí)間對促銷(xiāo)的影響總結。
      4、結尾。

寫(xiě)總結應該按照以下要求：
      (一)掌握客觀(guān)事實(shí)，廣泛占有材料，這是寫(xiě)總結的基礎。
      (二)對占有的材料作認真的分析研究，這是寫(xiě)好總結的關(guān)鍵。
      (三)反映特點(diǎn)，找出規律，這是撰寫(xiě)工作總結的重點(diǎn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)后期如何跟進(jìn)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)中跟進(jìn)
      1）促銷(xiāo)商品是否齊全、數量是否夠。
      2）促銷(xiāo)商品是否變價(jià)。
      3）促銷(xiāo)商品陳列表是否吸引人。
      4）促銷(xiāo)商品是否張貼POP。
      5）促銷(xiāo)商品品質(zhì)是否良好。
      6）賣(mài)場(chǎng)人員是否均了解促銷(xiāo)期間及作法。
      7）賣(mài)場(chǎng)氣氛布置是否較熱烈。
      8）店內人員是否定時(shí)廣播促銷(xiāo)。
2、數據跟蹤
      活動(dòng)期間，要每天跟蹤成交量、流量、跳失率等數據，可以知道自己對活動(dòng)的推廣哪個(gè)途徑吸引的流量更多、哪個(gè)的成交量更高，知道活動(dòng)的人氣如何、效果是否理想等。
3、后續總結
      最后是活動(dòng)結束后對活動(dòng)的總結。通過(guò)對本次店鋪活動(dòng)的總結，可以知道自己店鋪活動(dòng)的優(yōu)勢與劣勢分別在哪，活動(dòng)亮點(diǎn)在哪，積累經(jīng)驗，總結出不足和遺憾，為下次活動(dòng)做更好的準備。

促銷(xiāo)費用預算多少合適

1.營(yíng)業(yè)額百分比法
      根據年度營(yíng)業(yè)目標的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預算，再按各月的營(yíng)業(yè)目標分配至各月。其優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、明確、易控制；缺點(diǎn)是：缺乏彈性，未考慮促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際需求，可以影響促銷(xiāo)效果。
2.累積式
      即依照促銷(xiāo)年度計劃設定的促銷(xiāo)活動(dòng)，逐案累計需求經(jīng)費。優(yōu)點(diǎn)為：以促銷(xiāo)活動(dòng)為主導，可充分表現促銷(xiāo)訴求重點(diǎn)。缺點(diǎn)是：促銷(xiāo)費用支出較大，若未達預期效果，將可能會(huì )影響營(yíng)業(yè)收益。
3.量入而出法
      該法是以地區或公司負擔得起的促銷(xiāo)費用為促銷(xiāo)預算。即是指將促銷(xiāo)預算設定在公司所能負擔的水平上。
4.競爭對等法
      該法以主要競爭對手的或平均的促銷(xiāo)費用支出為促銷(xiāo)預算。公司通過(guò)留意競爭者的廣告，或從刊物和商業(yè)協(xié)會(huì )獲得行業(yè)促銷(xiāo)費用的估計，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預算。
5.目標任務(wù)法
      根據促銷(xiāo)目的和任務(wù)而確定促銷(xiāo)預算。優(yōu)點(diǎn)為：注重促銷(xiāo)效果，使預算較能滿(mǎn)足實(shí)際需求；缺點(diǎn)是：促銷(xiāo)費用的確定仍帶有主觀(guān)性，且促銷(xiāo)預算不易控制。

怎么評估促銷(xiāo)效果

      1、評估促銷(xiāo)活動(dòng)與促銷(xiāo)主題的配合度：促銷(xiāo)主題是否概括了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容；促銷(xiāo)內容、方式、口號是否富有新意和吸引力；促銷(xiāo)主題是否抓住了消費者的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。
      創(chuàng )意與預期目標之間的差距促銷(xiāo)創(chuàng )意是否偏離預期目標；是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內容，是否過(guò)于沉悶、陳舊；是否缺乏創(chuàng )造力、想象力和吸引力。促銷(xiāo)商品選擇是否正確促銷(xiāo)商品能否反映超市的經(jīng)營(yíng)特色，是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實(shí)際利益，能否幫助超市或供應商處理積壓商品，促銷(xiāo)商品 的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。
      2、評估創(chuàng )意與目標銷(xiāo)售額之差距：促銷(xiāo)創(chuàng )意是否偏離預期目標的銷(xiāo)售額：創(chuàng )意雖然很好，然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內容，創(chuàng )意是否過(guò)于沉悶、正統、陳舊、缺乏創(chuàng )造力，想象力和吸引力。
      3、供應商評估供應商對超市促銷(xiāo)活動(dòng)的配合是否及時(shí)、恰當；是否主動(dòng)參與、積極支持;是否分擔了部分促銷(xiāo)費用和降價(jià)損失；是否及時(shí)、充足供貨；是否作出促銷(xiāo)承 諾，且切實(shí)落實(shí)等。
      4、評估促銷(xiāo)商品選擇是否正確：是否選擇了消費者真正需要的商品，能否給消費者增添實(shí)際利益，能否幫助商場(chǎng)（超市）或供應商處理積壓商品，促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。
      5、評估促銷(xiāo)成本：是否得到有效控制，是否符合預算目標，對成本的評估可  以使用“促銷(xiāo)成本評估表”。