怎么做降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

怎么做降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

1. 錯覺(jué)折扣，給顧客不一樣的感覺(jué)
      許多人會(huì )覺(jué)得東西價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也不會(huì )好。每次打折的時(shí)候許多客戶(hù)都會(huì )有這種心理。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心里覺(jué)得是賺到的同時(shí)商品質(zhì)量并沒(méi)有下降。比如說(shuō)：你只需要用120元就能買(mǎi)到店內價(jià)值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動(dòng)文案會(huì )給用戶(hù)不一樣的感覺(jué)。
2. 限時(shí)限購
      限時(shí)限購的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規定的時(shí)間內自由的搶購商品，并且商品的價(jià)格也是超低的。這一點(diǎn)天貓的雙十一和京東的大促銷(xiāo)堪稱(chēng)模板了，雙十一本來(lái)是一個(gè)平凡的時(shí)期，但是被天貓賦予了購物狂歡節的屬性，當天商品減價(jià)，限時(shí)一天，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細心的話(huà)就會(huì )發(fā)現其實(shí)天貓所謂的商品打折并沒(méi)有真正的打折，反而在這一天還漲價(jià)幾元，不過(guò)顧客們根本不顧這個(gè)，因為他們認定了這是減價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)。
3. 階梯價(jià)格，讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
      所謂的階梯價(jià)格就是商品的價(jià)格隨著(zhù)時(shí)間的變化出現階梯性的變動(dòng)，比如說(shuō)：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這會(huì )讓客戶(hù)有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時(shí)間，推動(dòng)顧客進(jìn)行選購和付款。
這樣的優(yōu)勢是清理庫存的同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)量。這種大型折扣無(wú)論是沒(méi)有利潤或者是虧本也比商品失去價(jià)值劃算。并且價(jià)格降價(jià)的本身就是商家對顧客的消費欲望進(jìn)行刺激。
4. 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售讓促銷(xiāo)效果最大化
      在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般有兩種選擇：同類(lèi)——比如衣服等等，這樣可以設置不同的場(chǎng)景，選擇不同細節、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統一），期待消費者能多件購買(mǎi)。

降價(jià)促銷(xiāo)技巧

      1、降價(jià)要“師出有名”巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由來(lái),不能讓顧客認為是商品賣(mài)不出去,或質(zhì)量不好才降價(jià)�，F實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有:
        1）季節性降價(jià)。
        2）重大節日降價(jià)酬賓。
        3）商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)一周年、開(kāi)業(yè)100天、銷(xiāo)售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等,都可以成為降價(jià)的理由。
        4）特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺租賃期滿(mǎn)等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價(jià)次數雖然多了點(diǎn),但也沒(méi)有損害商家或商品形象。有的商家打出的降價(jià)招牌上寫(xiě)著(zhù)“清倉大甩賣(mài)”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個(gè)賣(mài)廉價(jià)處理商品的低檔商店形象。即使降價(jià),也應盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣(mài)”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
      2、降價(jià)要取信于民 。信譽(yù)好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信不過(guò),所以在現實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷(xiāo),效果會(huì )大不相同。 
      3、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”。當價(jià)格下降時(shí),他們還持幣觀(guān)望,等待更大幅度的降價(jià)；當價(jià)格上漲時(shí)，反而蜂涌購買(mǎi),形成搶購風(fēng)潮。商家要把握時(shí)機利用消費者這種“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理,來(lái)促銷(xiāo)自已的商品。 
      4、向消費者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法,把降價(jià)標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買(mǎi)。因為顧客不但一眼能看到降價(jià)金額、幅度,同時(shí)能看到降價(jià)商品。兩相比較權衡,立刻就能作出買(mǎi)不買(mǎi)的決定。 

哪些商品適合降價(jià)促銷(xiāo)

1、消費品。
      指顧客頻繁購買(mǎi)或隨時(shí)購買(mǎi)的產(chǎn)品，例如煙草制品、肥皂和報紙等。便利品可以進(jìn)一步分成常用品，沖動(dòng)品以及救急品。常用品是顧客經(jīng)常購買(mǎi)的產(chǎn)品。
2、選購品。
      指顧客對使用性、質(zhì)量、價(jià)格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產(chǎn)品。例如家具、服裝、舊汽車(chē)和大的器械等。選購品可以劃分為同質(zhì)品和異質(zhì)品。購買(mǎi)者認為同質(zhì)選購品的質(zhì)量相似，但價(jià)格卻明顯不同，所以有選購的必要。銷(xiāo)售者必須與購買(mǎi)者“商談價(jià)格”。但對顧客來(lái)說(shuō)，在選購服裝，家具和其他異質(zhì)品選購品時(shí)，產(chǎn)品特色通常比價(jià)格更重要。經(jīng)營(yíng)異質(zhì)選購品的經(jīng)營(yíng)者必須備有大量的品種花色，以滿(mǎn)足不同的愛(ài)好；他們還必須有受過(guò)良好訓練的推銷(xiāo)人員，為顧客提供信息和咨詢(xún)。
3、特殊品。
      指具備獨有特征和（或）品牌標記，購買(mǎi)者愿意做出特殊購買(mǎi)努力的產(chǎn)品。例如特殊品牌和特殊式樣的花色商品、小汽車(chē)、立體聲音響、攝影器材以及男式西服。
4、對品質(zhì)有信心的產(chǎn)品。
      吸引客戶(hù)主動(dòng)購買(mǎi)產(chǎn)品，使用之后對產(chǎn)品滿(mǎn)意，就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，會(huì )愿意繼續購買(mǎi)。
5、改變客戶(hù)習慣的產(chǎn)品。
      通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)，讓消費者習慣使用產(chǎn)品服務(wù)，然后在以正常價(jià)格銷(xiāo)售，比如美孚石油公司在中國普及煤油燈也是這樣，給老百姓免費送媒油燈，等他們習慣了再銷(xiāo)售媒油賺錢(qián)。
6、沒(méi)有強大賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。
      產(chǎn)品本身沒(méi)有強大的賣(mài)點(diǎn)，但客戶(hù)又想買(mǎi)你的產(chǎn)品，但又有些阻礙因素，比如甜品，顧客擔心吃了會(huì )胖，這個(gè)時(shí)候你選擇降價(jià)促銷(xiāo)，只是為了給她一個(gè)購買(mǎi)的理由，因為這次降價(jià)便宜了，又不是天天吃，打消她的心理阻礙和負罪感，刺激她產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，肯德基和麥當勞每月都要變著(zhù)花樣搞特價(jià)活動(dòng)，讓客戶(hù)嘗試新品。

降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)語(yǔ)

1、折扣不斷，鉅惠連連。
2、折學(xué)家，和你拼團大惠
3、裸購時(shí)代，坐享零利率。
4、尊享總經(jīng)理簽售價(jià)優(yōu)惠上面再優(yōu)惠。
5、店慶盛惠，巔峰讓利。
6、想買(mǎi)最低價(jià)，去了不后悔。
7、感恩來(lái)襲，掀翻低價(jià)。
8、機會(huì )只有一次，人生不可重來(lái)
9、特價(jià)購車(chē)，團購惠給你
10、國慶期間免費冷飲、提供休息椅。 
11、狂歡國慶，降爆XX店。
12、感恩有你，鉅惠給
13、光棍節，非誠勿擾，血戰11、11，才是正道。
14、雙十一，好開(kāi)心，親的到來(lái)我歡欣
15、精彩華誕，舉國同慶
16、與祖國一同亮起來(lái)。
17、國慶天天樂(lè )購物抽大獎。
18、惠聚國慶、樂(lè )享假期。
19、優(yōu)惠不封頂，價(jià)格降到底。
20、感恩回饋，放價(jià)一天。

低價(jià)促銷(xiāo)的好處

好處：
      1. 擴大市場(chǎng)占有率。
      2. 提高資金周轉率，降低庫存。。
      3. 讓客戶(hù)有第一次體驗，增強品牌認知度。
      4. 打擊競爭對手

缺點(diǎn)：
      1. 促銷(xiāo)過(guò)后，用戶(hù)對價(jià)格會(huì )有一段時(shí)間不認可。
      2. 對品牌有利有弊。

企業(yè)什么時(shí)候可以低價(jià)促銷(xiāo)？
       1. 考慮企業(yè)自身是否擁有結構性的成本優(yōu)勢，若無(wú)成本優(yōu)勢來(lái)支持低價(jià)，則無(wú)法持續。如沃爾瑪因擁有采購優(yōu)勢，即便天天低價(jià)也能賺取和競爭對手相差不大的利潤，低價(jià)亦能保證其獲得長(cháng)期的顧客。
       2. 考慮自身定位，新的高檔品牌在推廣初期不宜采用低價(jià)促銷(xiāo)。從資金和市場(chǎng)份額來(lái)看，新品牌無(wú)法支撐長(cháng)期價(jià)格戰，而老品牌一般占有大量的市場(chǎng)份額，老品牌為了把守原有的市場(chǎng)份額會(huì )采取同樣的方式甚至將價(jià)格降到更低；從心智資源來(lái)看，“便宜沒(méi)好貨”是普遍的認知，低價(jià)意味著(zhù)較低的產(chǎn)品價(jià)值，低價(jià)推出新品牌就給人低檔的直觀(guān)感受，不利于高檔品牌的建立。

降價(jià)促銷(xiāo)怎么做才能不傷害到品牌

1．將降價(jià)打折促銷(xiāo)指向特殊的時(shí)間
      就是利用顧客和品牌有紀念意義的時(shí)間，安排降價(jià)打折促銷(xiāo)活動(dòng)，如顧客的生日、品牌的紀念日等。
2．將降價(jià)打折促銷(xiāo)指向特殊的事件
      就是利用一些特殊的事件，安排降價(jià)打折促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年之中的各種節日，新產(chǎn)品上市、企業(yè)或品牌獲得某個(gè)獎勵、新店開(kāi)業(yè)、老店搬遷、周年慶等。
3．將降價(jià)打折促銷(xiāo)指向特定行為的顧客
      就是參加了某項活動(dòng)的顧客才能享受打折優(yōu)惠，如組織品牌或商品知識的有獎問(wèn)答或者向朋友推薦本品牌商品的顧客，給這些特定行為的顧客享受打折優(yōu)惠。
4．控制促銷(xiāo)活動(dòng)成本 
      在促銷(xiāo)活動(dòng)中，促銷(xiāo)成本普遍比較高，兩相對比成本所對應的利潤卻比較低，這主要表現在對促銷(xiāo)活動(dòng)中一些細節不重視。例如：贈券使用有效期的設定。很多商場(chǎng)贈券規定：活動(dòng)結束后幾日內截止，或活動(dòng)結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學(xué)，容易引起顧客反感，并引發(fā)回款高峰，導致銷(xiāo)售和財務(wù)人員的大量加班成本。
5．對促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行分析
       由于存在各種各樣的問(wèn)題，促銷(xiāo)活動(dòng)效果的分析一直難有一個(gè)比較準確的分析。但是，企業(yè)往往在有了一些經(jīng)驗之后，就可以對下一次的促銷(xiāo)效果做一個(gè)比較詳細的分析。根據這些分析，可以不斷規劃、改良企業(yè)下一次的促銷(xiāo)方案。
6．避免盲目陷入促銷(xiāo)誤區  
       有的企業(yè)并不根據自身的實(shí)際情況，盲目追求潮流，搞“降價(jià)促。銷(xiāo)”、“豪華促銷(xiāo)”、“名人促銷(xiāo)”等活動(dòng)。反而陷入促銷(xiāo)誤區。如：壁“降價(jià)促銷(xiāo)”名不副實(shí)，極易傷害消費者感情；“豪華促銷(xiāo)”得不償鍋失，出奇招、怪招促銷(xiāo)，不能與公眾心理一致，反而造成“一擲千金”從此“有去無(wú)回”。這種“促銷(xiāo)”行為不僅有失嚴肅和文明，而且有時(shí)候會(huì )觸犯法律，勢必引起社會(huì )各界和廣大群眾的強烈不滿(mǎn)，反而對企業(yè)造成極大的負面影響。