促銷(xiāo)費用預算多少合適

促銷(xiāo)費用預算的方法

1.營(yíng)業(yè)額百分比法
      根據年度營(yíng)業(yè)目標的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預算，再按各月的營(yíng)業(yè)目標分配至各月。其優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、明確、易控制；缺點(diǎn)是：缺乏彈性，未考慮促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際需求，可以影響促銷(xiāo)效果。
2.累積式
      即依照促銷(xiāo)年度計劃設定的促銷(xiāo)活動(dòng)，逐案累計需求經(jīng)費。優(yōu)點(diǎn)為：以促銷(xiāo)活動(dòng)為主導，可充分表現促銷(xiāo)訴求重點(diǎn)。缺點(diǎn)是：促銷(xiāo)費用支出較大，若未達預期效果，將可能會(huì )影響營(yíng)業(yè)收益。
3.量入而出法
      該法是以地區或公司負擔得起的促銷(xiāo)費用為促銷(xiāo)預算。即是指將促銷(xiāo)預算設定在公司所能負擔的水平上。
4.競爭對等法
      該法以主要競爭對手的或平均的促銷(xiāo)費用支出為促銷(xiāo)預算。公司通過(guò)留意競爭者的廣告，或從刊物和商業(yè)協(xié)會(huì )獲得行業(yè)促銷(xiāo)費用的估計，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預算。
5.目標任務(wù)法
      根據促銷(xiāo)目的和任務(wù)而確定促銷(xiāo)預算。優(yōu)點(diǎn)為：注重促銷(xiāo)效果，使預算較能滿(mǎn)足實(shí)際需求；缺點(diǎn)是：促銷(xiāo)費用的確定仍帶有主觀(guān)性，且促銷(xiāo)預算不易控制。

怎么進(jìn)行促銷(xiāo)預算

      1. 建立市場(chǎng)份額目標。
      2. 建立新的促銷(xiāo)所要達到的市場(chǎng)百分比。
      3. 建立知曉品牌顧客群中應有多少比例被促銷(xiāo)手段所吸引，從而會(huì )發(fā)生購買(mǎi)行為。
      4. 建立促銷(xiāo)行為的持續時(shí)間。
      5. 建立不同促銷(xiāo)手段的運用總數。
      6. 在支付不同促銷(xiāo)手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷(xiāo)預算。

活動(dòng)預算和總結：
      (1) 活動(dòng)預算:對活動(dòng)效果進(jìn)行評估，進(jìn)行經(jīng)費預算，以及收支平衡結算。
      (2) 活動(dòng)總結:活動(dòng)結束后，應該對活動(dòng)進(jìn)行一次詳細的總結，并加以學(xué)習和提升，為下次再做活動(dòng)做好準備。
      (3) 活動(dòng)結束宣傳�；顒�(dòng)結束工作還不能停止,應該借活動(dòng)的預熱把品牌深人宣傳、達到活動(dòng)效果最大化。

促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做好預算

      一般來(lái)說(shuō)制定促銷(xiāo)預算分為兩種情況：一是當促銷(xiāo)資金充足時(shí)，在促銷(xiāo)效果最優(yōu)的條件下使得促銷(xiāo)費用最低；二是當促銷(xiāo)資金不足時(shí)，在有限的資金條件下達到最優(yōu)的促銷(xiāo)效果。以下是促銷(xiāo)活動(dòng)預算的做法：
      一、制定準確的促銷(xiāo)預算
      如果對促銷(xiāo)方案沒(méi)有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來(lái)，但過(guò)程中又面臨著(zhù)追加費用的現實(shí)。為了避免這種情況，要求市場(chǎng)負責人必須依據市場(chǎng)制定促銷(xiāo)方案，充分考慮市場(chǎng)的變動(dòng)因素，盡可能的與客戶(hù)溝通促銷(xiāo)方案，尤其是促銷(xiāo)費用。
      二、在做好預算的同時(shí)讓目標與費用成正比變動(dòng)
      在申請促銷(xiāo)費用時(shí)，大部分市場(chǎng)人員受企業(yè)既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會(huì )在目標靜止的情況下發(fā)生促銷(xiāo)費用不斷的變動(dòng)，導致促銷(xiāo)過(guò)程中出現不斷的費用追加。 如果能夠提前預測促銷(xiāo)活動(dòng)的變動(dòng)性，承認過(guò)程中的調控是一種事實(shí)，不是把促銷(xiāo)費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會(huì )減少過(guò)程中的臨時(shí)“抱佛腳”。 
      三、在促銷(xiāo)費用應急時(shí)學(xué)會(huì )“寅吃卯糧”
      事實(shí)上，無(wú)論多么精確的促銷(xiāo)預算都不會(huì )與實(shí)際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現象是正常的，關(guān)鍵是會(huì )不會(huì )靈活的應對。 值得提醒得是，提前做好準備，在一定的階段內化解和稀釋集中促銷(xiāo)行動(dòng)中超支的費用也是達成目標的一種策略。

怎么控制促銷(xiāo)成本

      1、建立完善的、規范的管理制度，并將這些制度貫徹下去。幾乎每個(gè)企業(yè)都有自己的財務(wù)管理體系，而且相當完善，但是不少企業(yè)還是在促銷(xiāo)成本上栽了跟斗，主要原因就在于這些企業(yè)并沒(méi)有貫徹執行已經(jīng)制定的相關(guān)規章制度，這是成本失控的根源。
      2、計算促銷(xiāo)活動(dòng)的“投入產(chǎn)出比”，上級不僅要檢查銷(xiāo)售人員制定的促銷(xiāo)活動(dòng)預算方案，更要將預算投入與預期收益、活動(dòng)當事人的業(yè)績(jì)和收入聯(lián)系起來(lái)，綜合計算所得所失。這是控制促銷(xiāo)成本中的最重要的一步，企業(yè)如果不考慮促銷(xiāo)活動(dòng)的“投入產(chǎn)出”，那么企業(yè)促銷(xiāo)成本就根本沒(méi)法控制。
      3、做好促銷(xiāo)的預案。包括活動(dòng)內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么，在促銷(xiāo)談判的過(guò)程中可以根據進(jìn)度和發(fā)生的狀況隨時(shí)調整方向，采取后備處理方法，應對各種情況。因為誰(shuí)也不能預料在談判中會(huì )發(fā)生什么，可能是賣(mài)場(chǎng)的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等，要盡量把這些變數影響減少到最低，將可能的損失降到最低。  
      4、嚴格監督和考核促銷(xiāo)活動(dòng)的成效。俗話(huà)說(shuō)得好：“道高一尺，魔高一丈”，在企業(yè)系統化的規章制度面前，銷(xiāo)售人員仍然會(huì )游刃有余，“玩弄政策”。 
      5、注意促銷(xiāo)協(xié)議的簽定。當你把促銷(xiāo)活動(dòng)談好之后，別忘了簽定完整的促銷(xiāo)協(xié)議書(shū)，包括；價(jià)格、貨量、時(shí)段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷(xiāo)活動(dòng)明確化書(shū)面化，另一個(gè)方面是給自己一個(gè)保障，以備必要的時(shí)候可以作為合法的憑證維護自己的權利。