產(chǎn)品線(xiàn)上推廣

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣方法

1、QQ群推廣
      這是一種永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法�？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進(jìn)行互動(dòng)，在別人需要的時(shí)候，適當的時(shí)間推廣自己的產(chǎn)品�；蛘咦约航ㄈ�，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時(shí)候，可以適當的推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會(huì )有群友退群的可能。
2、微博推廣
      可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護老客戶(hù)。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話(huà)題，可以互動(dòng)。
3、論壇網(wǎng)站推廣
      注冊多個(gè)論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
4、搜索引擎推廣
      搜索引擎優(yōu)化的方式，來(lái)達到推廣產(chǎn)品的目的。因為現在網(wǎng)上各種垃圾信息越來(lái)越多地充斥著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關(guān)鍵信息。
      如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化，就能大大地提高產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)也會(huì )對產(chǎn)品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎來(lái)達到的。因為定向比較精準，轉化率也會(huì )隨著(zhù)變高。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣技巧

1、了解你的用戶(hù)是根本
      一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場(chǎng)一堆人，除非做推廣的時(shí)候大家會(huì )湊在一起討論對策，平時(shí)工作很少互通有無(wú)。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的目的是為了推廣，如果市場(chǎng)人員沒(méi)能參與到產(chǎn)品的設計過(guò)程中，就很難深切的體會(huì )到，每一個(gè)功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和目標用戶(hù)的痛點(diǎn)。
2、使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道
      鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
1）輔助SEO
      以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會(huì )多起來(lái)。
2）用戶(hù)社群運營(yíng)
      百度官方吧可用于用戶(hù)社群運營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶(hù)與用戶(hù)之間的交互，讓用戶(hù)尋找到社群的歸屬感。
3、微信推廣
      可以選擇微信這樣的聊天平臺進(jìn)行推廣，選擇微信中的好友向他介紹產(chǎn)品努力得到對方的認可，用聊天對話(huà)的方式獲得推廣成功。這樣的推廣方式比較累人，但是客戶(hù)很精準，成功率大。
4、病毒性營(yíng)銷(xiāo)      
      病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣方案

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣方案要做好以下幾點(diǎn)：
1、做用戶(hù)調查
      列出你關(guān)注的問(wèn)題，比如對產(chǎn)品的哪些問(wèn)題最為關(guān)注，比如用戶(hù)是什么樣的行業(yè)年齡性別…
      然后用麥客表單生成調查問(wèn)卷，通過(guò)公司的渠道發(fā)到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。
2、做用戶(hù)訪(fǎng)談
      問(wèn)卷調查的問(wèn)題在于和消費者還隔著(zhù)一張紙，太官方。而且很多時(shí)候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺(jué)亂填。
      最好的方法其實(shí)做用戶(hù)訪(fǎng)談，用戶(hù)訪(fǎng)談并不是叫來(lái)用戶(hù)讓他作問(wèn)卷，而是要實(shí)地讓他感受產(chǎn)品，問(wèn)他會(huì )不會(huì )去使用…如果喜歡，喜歡哪些點(diǎn)。
3、內容制作
      線(xiàn)上推廣時(shí)，內容精準可以節省人力財力。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶(hù)調查，內容制作也分為不同的階段：
      0用戶(hù)的時(shí)候，制作內容滿(mǎn)足一類(lèi)人群的核心需求。
      有一部分垂直用戶(hù)時(shí)候，制作內容滿(mǎn)足一類(lèi)人群的不同細分需求。
      有各種用戶(hù)時(shí)，制作內容需要細分用戶(hù)，根據不同用戶(hù)的需求，細分不同需求。
      產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個(gè)細分領(lǐng)域深耕細作并可以開(kāi)始根據不同渠道的特點(diǎn)制作合適內容。
4、社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道
      鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。
      1）輔助SEO
      以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個(gè)排名和收錄都很好的應用，一個(gè)是豆瓣日志，一個(gè)是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會(huì )多起來(lái)。
      2）用戶(hù)社群運營(yíng)
      百度官方吧可用于用戶(hù)社群運營(yíng)，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶(hù)與用戶(hù)之間的交互，讓用戶(hù)尋找到社群的歸屬感。
      3）垂直論壇
      如果從行業(yè)的角度來(lái)細分，論壇主要從興趣角度進(jìn)行分類(lèi)，如汽車(chē)、家居、金融，這類(lèi)垂直論壇有著(zhù)龐大而精準的用戶(hù)人群。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣渠道

1. 聊天工具
      即時(shí)聊天工具一直是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，如QQ、陌陌、脈脈等，玩法大同小異。我們需要了解其基礎設置、群組運營(yíng)、發(fā)現群組、私聊溝通、軟件群發(fā)等。
2. 社交軟件
      從之前的人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)到現在的QQ空間、微博運營(yíng)，社交營(yíng)銷(xiāo)需要思考分享、轉發(fā)、評論、私信、粉絲等。
3. 社群推廣
      社群營(yíng)銷(xiāo)更偏向于“人”，企業(yè)和品牌社群化正在成為下一個(gè)熱潮。研究社群營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于對社群構成、依托平臺、社群組建，社群運營(yíng)、社群周期等有一定的認知。
4. 快捷網(wǎng)址推廣方法        
      即合理利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現網(wǎng)站推廣的方法。隨著(zhù)企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數據可也相當于一個(gè)搜索引擎，這樣，當用戶(hù)利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )。
5. 信息發(fā)布推廣方法
      將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。
6. 網(wǎng)絡(luò )廣告推廣方法
      網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣流程

一、做好市場(chǎng)調查和分析
      一個(gè)項目離不開(kāi)的是市場(chǎng)和消費者，我們在做市場(chǎng)評估的時(shí)候要去做充分的市場(chǎng)調查，包括競爭對手分析、競品分析、市場(chǎng)占有情況、定價(jià)分析，活動(dòng)分析，廣告投放渠道分析，市場(chǎng)淡旺季分析，目標客戶(hù)人群分析，流量來(lái)源分析等工作。
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析
      除了京東淘寶這類(lèi)的電商平臺，其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺分別是：
      1、SEO渠道（類(lèi)似百度搜索引擎），SEO渠道目前的周期一般5個(gè)月左右。雖然成本低的，但是如果追求的是大訂單量，這個(gè)只能作為補充。
      2、競價(jià)渠道，競價(jià)渠道效果最快，訂單量最大，但是也是燒錢(qián)最多的一個(gè)平臺。在追求短期的轉化和利益的時(shí)候，競價(jià)渠道是比較好的選擇。
      3、新媒體渠道（主流的是頭條號、企鵝號和百家號），自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。
三、數據分析
      推廣數據最重要的評估環(huán)節就是數據，因為很多老板和總經(jīng)理都是只看結果，所以一個(gè)好的數據報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話(huà)語(yǔ)權，同時(shí)對你接下來(lái)的項目開(kāi)展會(huì )帶來(lái)很好的提升。具體的數據分析根據具體的數據結構來(lái)分析。

注意事項：
      1. 消費群體的定位分析與推廣的的平臺分析。分析產(chǎn)品的消費群體，對其屬性進(jìn)行分析，找到消費者的聚集點(diǎn)，以便于更有效的去推廣。比如，如果想推廣一款護膚品，那么就要分析該護膚品的使用人群年齡大多分布范圍，還有大多集中在哪些網(wǎng)上平臺，通過(guò)分析上述幾點(diǎn)，在平臺上進(jìn)行宣傳推廣，做到精準引流。
      2. 推廣效果要及時(shí)掌控。產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行推廣后，要及時(shí)收集用戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)作出調整策略，這樣才能保證推廣的質(zhì)量，同時(shí)根據意見(jiàn)對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行修改，這樣也容易塑造品牌的良好口碑，吸引潛在的用戶(hù)。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣注意事項

1、明確目標
      在我們要開(kāi)始推廣一個(gè)項目的時(shí)候，首先是要明確自己的目標，要知道自己為什么要做這件事。例如是為了追求網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站的收錄量，產(chǎn)品的銷(xiāo)售成分，追求品牌的知名度。如果目標不明確的話(huà)，方向就會(huì )可能出問(wèn)題。
2、目標顧客
      這屬于對市場(chǎng)利潤區的調研了，都說(shuō)先發(fā)射再瞄準，如果在網(wǎng)絡(luò )推廣中連目標顧客是誰(shuí)，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無(wú)疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。
3、營(yíng)銷(xiāo)預算
      要賺錢(qián)，得有成本。古來(lái)用兵，都是糧草先行，做預算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷(xiāo)，搞贊助，還有一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)人員的工資，這些都屬于營(yíng)銷(xiāo)預算的范疇。但這是老掉牙的營(yíng)銷(xiāo)預算方式，不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣人應該有的營(yíng)銷(xiāo)預算方式。怎么說(shuō)呢?有3個(gè)核心的關(guān)鍵，一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值LTV，第三個(gè)較重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營(yíng)銷(xiāo)預算做的再好，也是不賺錢(qián)的。
4、關(guān)注線(xiàn)上推廣效果
      線(xiàn)上推廣的效果反饋與線(xiàn)上推廣執行同樣重要。線(xiàn)上推廣效果反饋可以看到在此次線(xiàn)上推廣效果是高于預期還是低于預期、在線(xiàn)上推廣過(guò)程中出現了哪些問(wèn)題、用戶(hù)的轉化率情況如何、通過(guò)此次線(xiàn)上推廣的經(jīng)驗總結，下次線(xiàn)上推廣方案應該如何修改等等。
5、要有計劃性
      做線(xiàn)上推廣一定要有計劃性，要規劃好在什么時(shí)間做什么事情，像更新網(wǎng)站內容就可以固定在一個(gè)時(shí)間去更新，這樣也有利于搜索引擎爬蟲(chóng)的抓取，還要做好相關(guān)的統計，比如說(shuō)搜索什么關(guān)鍵詞詢(xún)盤(pán)、記錄企業(yè)相關(guān)的信息以及聯(lián)系人、做好跟進(jìn)記錄等，還要分析哪些方面做得好不夠好，要持續改進(jìn)，好的方面要繼續保持，這樣慢慢的提升推廣的轉化效果。