產(chǎn)品怎么推廣

產(chǎn)品推廣方案

一般來(lái)說(shuō)有以下部分組成：
一、市場(chǎng)狀況分析
      要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書(shū)正文
      一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
      策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
      所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃
      策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析
      這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進(jìn)行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標準之一。

注意事項：
1、思維導圖先行
      建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡(jiǎn)單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來(lái)。這個(gè)思維導圖會(huì )幫助你在做方案時(shí)不跑題，且思路清晰，效率更高。
2、拒絕沒(méi)有意義的內容
      方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對制定推廣方案沒(méi)有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶(hù)較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶(hù)的投放比例。
3、在方案內容沒(méi)有定稿前，不要著(zhù)急優(yōu)化視覺(jué)效果
      如何實(shí)現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實(shí)施落地，視覺(jué)效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

產(chǎn)品推廣方法

1、借勢推廣
      這種方法一般為現在最為普遍的推廣方式，我們在市場(chǎng)推廣的時(shí)候，首先找一些已經(jīng)成名或者有影響力的商家，為我們宣傳或者掛一掛我們的廣告，可以快速地打開(kāi)市場(chǎng)。
2、軟文推廣
      軟文推廣是指通過(guò)撰寫(xiě)帶有某種動(dòng)機的文字以實(shí)現動(dòng)機的推廣方式。軟文的本質(zhì)是廣告，著(zhù)力于推廣塑造品牌，利用偽裝以博取信任，具有較強的口碑傳播性。
有時(shí)候一些小伙伴不明白品牌塑造到底是什么，簡(jiǎn)單地說(shuō)：產(chǎn)品的品牌塑造就是從沒(méi)有認識到認可產(chǎn)品的這個(gè)過(guò)程，利用網(wǎng)絡(luò )推廣對產(chǎn)品進(jìn)行口碑塑造的過(guò)程就是網(wǎng)絡(luò )品牌塑造。
3、新媒體推廣
      一般來(lái)說(shuō)這種方式的推廣更容易被人們所看到�，F在的人們已經(jīng)習慣于手握手機看新聞，我們可以找一些相關(guān)的新媒體發(fā)布我們的信息，從而進(jìn)行大眾推廣，一般來(lái)說(shuō)新媒體的市場(chǎng)推廣是看曝光率的多少。
4、鏈式網(wǎng)進(jìn)行推廣
      通過(guò)自己的層層朋友關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，不僅僅可以促進(jìn)我們商店的市場(chǎng)，也可以給我們打開(kāi)市場(chǎng)有一定的作用，但是，這種方法一般并不能使用長(cháng)久。
5、短視頻推廣
      如今，短視頻是一個(gè)風(fēng)口，很多用戶(hù)看到密密麻麻的文字，就很容易產(chǎn)生一種厭煩心理，這時(shí)候就是視頻出來(lái)的時(shí)候。
      現在以抖音為首的短視頻，15秒的時(shí)間可以留住精彩的片段，利用好奇，搞笑，學(xué)習等等的心理讓用戶(hù)留下比較深刻的印象。畢竟才十幾秒的時(shí)間，對現在很多工作空閑時(shí)候玩玩手機的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，正好合適。很容易產(chǎn)生一種反正才十幾秒，不好看就過(guò)的心理，這樣對我們推廣是很有幫助的。計統計，抖音APP平臺用戶(hù)大概有4億左右，相信在短視頻推廣流量是很大的。

產(chǎn)品推廣技巧

1、創(chuàng )建推廣專(zhuān)人小組
      一般企業(yè)如果想要把企業(yè)產(chǎn)品推出去，必須要成立專(zhuān)人推廣小組，這樣堅持每天做這件事情，才能夠有一定的效果。
2、了解付費推廣的方式
      現在有不少大型的付費推廣方式，如果企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品推廣這塊有投入，那么就可以去了解一下關(guān)于付費推廣的內容。
3、注重推廣軟文的把控
      關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的推廣，企業(yè)軟文的撰寫(xiě)也是非常重要的，只有內容質(zhì)量的提升，才能夠受到大家的關(guān)注，也才能夠打動(dòng)消費者。
4、企業(yè)網(wǎng)站
      現在很多企業(yè)都在建立或優(yōu)化他們的官方網(wǎng)站，通過(guò)官方網(wǎng)站，以創(chuàng )建品牌為自己，而現在的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球，無(wú)論您身在何處，只要有網(wǎng)絡(luò )就可以通過(guò)域名打開(kāi)網(wǎng)站名字，簡(jiǎn)單，方便，高效的企業(yè)提高了網(wǎng)站的內容和質(zhì)量，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )效應。
5、媒體推廣
      通過(guò)新浪，網(wǎng)易，騰訊，新聞網(wǎng)，人民網(wǎng)等各大媒體，發(fā)布報道文章，宣傳我們自己的產(chǎn)品，通過(guò)大平臺的數據可以增加學(xué)生自己一個(gè)品牌流量，讓更多不同的人知道他們自己的企業(yè)發(fā)展或者社會(huì )服務(wù)。
6、電子雜志傳播
      現在閱讀紙質(zhì)雜志的人越來(lái)越少，更多的是改用手機閱讀。因此，電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，可以融入文字、圖像、聲音視頻、游戲等一系列互動(dòng)方式展現給讀者。于是乎公司也就可以通過(guò)此種手段，增加自己的口碑，宣傳企業(yè)文化，例如建立自己的官方雜志等。

產(chǎn)品推廣會(huì )

1. 活動(dòng)主題
      隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，各廠(chǎng)家的推廣會(huì )幾乎是你方唱罷我登場(chǎng)。因此，選擇一個(gè)合適且新穎的活動(dòng)主題，才可以使擬舉辦的會(huì )議與眾不同，吸引客戶(hù)積極參與，提高客戶(hù)的參會(huì )欲望，從而提升客戶(hù)的到會(huì )率。
2. 選擇合作商業(yè)對象
      無(wú)論是商業(yè)推廣會(huì )還是純銷(xiāo)推廣會(huì )，更好與當地一家商業(yè)公司聯(lián)合舉辦。這樣，可以充分利用其在當地的影響及網(wǎng)絡(luò )資源。合作商業(yè)更好是當地比較有度和影響力的商業(yè)公司，應與它進(jìn)行深入、充分溝通，特別是要取得其層的高度重視，這是成功舉辦活動(dòng)的前提。否則可能事倍功半，甚至導致前功盡棄。
3. 活動(dòng)時(shí)間
      要詳細了解競爭對手舉辦活動(dòng)的具體時(shí)間及活動(dòng)的其他相關(guān)信息。推廣會(huì )的時(shí)間原則上應選擇在競爭對手舉辦活動(dòng)之前，或至少一周之后。否則容易產(chǎn)生沖突，導致效果打折。如果是純銷(xiāo)推廣會(huì )，舉辦時(shí)間不宜定在周末，因為對零售終端而言，周末往往是銷(xiāo)售高峰，他們大都不愿意參加類(lèi)似活動(dòng)。相反，如果是商業(yè)推廣會(huì )，則更好選擇在周末，周末商業(yè)公司負責人時(shí)間比較充裕。
4. 舉辦地點(diǎn)
      產(chǎn)品推廣會(huì )通常選擇在大中城市的會(huì )展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場(chǎng)所。使企業(yè)和推介對象面對面的交流，以達到介紹自身產(chǎn)品、服務(wù)、理念等，通過(guò)現場(chǎng)提問(wèn)作答的方式加進(jìn)雙方彼此的了解，易于營(yíng)造氣氛促成理想的雙邊考察效果。
5. 確定參會(huì )對象
      邀請參會(huì )對象應注意以下事項：邀請客戶(hù)時(shí)更好以合作商業(yè)公司的名義，并且讓其業(yè)務(wù)人員參與確定擬邀客戶(hù)名單;國營(yíng)、集體單位的客戶(hù)與私營(yíng)單位的客戶(hù)應區別對待，后者更好不要與前者同時(shí)作為邀請對象，否則容易產(chǎn)生較多不可預見(jiàn)的問(wèn)題，在制定活動(dòng)促銷(xiāo)政策時(shí)也容易顧此失彼;有行政隸屬關(guān)系的客戶(hù)不宜同時(shí)作為邀請對象，如鄉衛生院與村衛生室就不宜同時(shí)作為邀請對象。

活動(dòng)目的：
      1. 讓客戶(hù)更加深入地了解產(chǎn)品，增強已購或已定客戶(hù)的信心，消除持幣觀(guān)望者的顧慮；
      2. 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
      3. 展示和提升產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度。

產(chǎn)品線(xiàn)上推廣

1、QQ群推廣
      這是一種永遠不會(huì )過(guò)時(shí)的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法�？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進(jìn)行互動(dòng)，在別人需要的時(shí)候，適當的時(shí)間推廣自己的產(chǎn)品�；蛘咦约航ㄈ�，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時(shí)候，可以適當的推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會(huì )有群友退群的可能。
2、微博推廣
      可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護老客戶(hù)。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話(huà)題，可以互動(dòng)。
3、論壇網(wǎng)站推廣
      注冊多個(gè)論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發(fā)表熱門(mén)內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
4、搜索引擎推廣
      搜索引擎優(yōu)化的方式，來(lái)達到推廣產(chǎn)品的目的。因為現在網(wǎng)上各種垃圾信息越來(lái)越多地充斥著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關(guān)鍵信息。
      如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化，就能大大地提高產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)也會(huì )對產(chǎn)品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎來(lái)達到的。因為定向比較精準，轉化率也會(huì )隨著(zhù)變高。

網(wǎng)店推廣

1、微博、小紅書(shū)社交推廣
      去年電商圈里比較好的就是社交電商，先交朋友，在做生意，轉化率就比較高�，F在比較流行的社交推廣平臺有微博、小紅書(shū)、美麗說(shuō)、相關(guān)性高的微信群，先通過(guò)內容輸出，將目標用戶(hù)通過(guò)關(guān)注、加群等方式進(jìn)行收集、整合，利用合適的機會(huì )推廣淘寶店鋪，可以看到很不錯的流量效果。
2、利用寶貝上下架時(shí)間推廣
      根據淘寶平臺的規定，淘寶寶貝即將下架的流量非常的高，商家推出新品，也會(huì )獲得淘寶平臺的扶持，淘寶商家需要在復試階段，盡可能的推廣寶貝，給寶貝提供更多展示的機會(huì )，更容易被買(mǎi)家搜索到。
3、電商
      很多網(wǎng)店都開(kāi)始入駐電商平臺，當下也有很多口碑比較好的大型電商平臺，比如天貓平臺，就吸引了無(wú)數的商家入駐，想要在電商平臺做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，就要下一番功夫了，沖店鋪的裝修到后期的運營(yíng)，商家必須要掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法
1. SEO
      SEO主要是根據搜索引擎的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，只要有搜索引擎的地方就要有優(yōu)化，針對不同的平臺采用不同的優(yōu)化方式。目前大部分的網(wǎng)店都非常注重百度排名，網(wǎng)店可以在百度搜索上進(jìn)行優(yōu)化。每個(gè)平臺獲取流量的方式不同，提升流量的方式也各不相同。企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須要有針對性地進(jìn)行推廣。
2. SEM
      SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，需要商家付費進(jìn)行推廣。網(wǎng)店通過(guò)付費，可以達到營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用，提高店鋪的排名。比如我們在百度上搜索某些信息時(shí)就可以看到廣告的字樣，那就是百度用戶(hù)在百度平臺上的付費推廣廣告。