市場(chǎng)助理筆試主觀(guān)題

市場(chǎng)助理筆試主觀(guān)題5例

1、請簡(jiǎn)單談?wù)勀銓?huì )展行業(yè)的了解及發(fā)展情況。
2、在打首次拜訪(fǎng)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準備？          
3、如果某位客戶(hù)一直在購買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品？  
4、你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來(lái)3-5年的職業(yè)規劃是什么？    
5、如果你第一次打電話(huà)給你的潛在客戶(hù)，簡(jiǎn)單介紹之后，對方回絕你說(shuō)現在正忙，你會(huì )怎么做？

市場(chǎng)助理筆試主觀(guān)題10例

1. 市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售有何異同？           
2. 請問(wèn)你是如何準備這次面試的？          
3. 當您接到一個(gè)重要客戶(hù)的電話(huà)，說(shuō)要與總經(jīng)理商談要事，而此時(shí)您聯(lián)系不到他，請問(wèn)，您將如何答復客戶(hù)？
4、在您以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作中，遇到過(guò)何種困難？請問(wèn)您是如何處理的？結果怎么樣？   
5. 請問(wèn)產(chǎn)品策劃主要包括哪些內容？
6. 當有客戶(hù)想你請教你不是很了解的產(chǎn)品信息以及價(jià)格問(wèn)題時(shí)，你打算怎么做？ 
7. 請在大年三十這一天給你的客戶(hù)編寫(xiě)一條短信，把內容寫(xiě)在下面空白處。
8. 如果給你一個(gè)億，你打算怎么支配？ 
9. 如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì )怎么做？
10. 請以你熟悉的一個(gè)品牌為例，說(shuō)明它運用了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？運用了那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理？有那些成功之處？  

市場(chǎng)助理筆試主觀(guān)題15例

1   用圖示法來(lái)說(shuō)明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來(lái)的經(jīng)驗？  
答：第一年---能力15%UP，知識50%UP，經(jīng)驗10%UP  第二年---能力25%UP, 知識50%UP,經(jīng)驗20%UP  第三年---能力25%UP, 知識40%UP,經(jīng)驗30%UP  第四年---能力10%UP, 知識20%UP,經(jīng)驗35%UP
2、 你常上網(wǎng)嗎？你知道幾種搜索引擎？你常用哪一種？  
答：經(jīng)常上網(wǎng)，GOOGLE，baidu都是常用的
3、 公司派小張到北美的某一個(gè)小島上推銷(xiāo)鞋，小張回來(lái)說(shuō)：“推銷(xiāo)不了鞋，那個(gè)小島上人們根本就不穿鞋”。
  公司又派小李去了，小李回來(lái)說(shuō)：“那個(gè)小島上人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀？”作為銷(xiāo)售人員的你，你會(huì )得到什么啟示？  
答：一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，最主要從自己的心態(tài)出發(fā)，態(tài)度決定一切。
4、 作為銷(xiāo)售人員，你認為自己應該具備何種能力？  
答：親和力，善于交際，精通產(chǎn)品，調控和協(xié)調市場(chǎng)，整合團隊目標
5、 你知道營(yíng)銷(xiāo)的組合策略（4P）嗎？  
答：4P組合，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略”
6   某飼料公司招聘銷(xiāo)售人員，要求飼料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，可你作為應聘者，你不具備飼料專(zhuān)業(yè)的條件，你如何來(lái)說(shuō)服招聘方，你最適合這個(gè)崗位？（學(xué)習飼料專(zhuān)業(yè)需要四年）。
答：事在人為，從自己的工作經(jīng)歷說(shuō)明，知識是可以學(xué)習的，能力是天生的。
7、 你對人生的價(jià)值觀(guān)如何認識？你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化？  
答：我的人生價(jià)值觀(guān)，就是在自己適合的舞臺做出100%的努力。公司企業(yè)文化應該持續，有層次利于員工成長(cháng)和公司業(yè)績(jì)增長(cháng)。
8、 你對自己一生是如何規劃的？你計劃在公司做多長(cháng)時(shí)間？
答：人的一生，很短暫，生命的意義是在于責任，良好的完成生命帶來(lái)的責任就是我的一生規劃。保持和公司同步就是在這個(gè)公司供職時(shí)間長(cháng)短的計時(shí)器。 
9、王老板口頭上同意經(jīng)銷(xiāo)我公司產(chǎn)品，并答應你三天內可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒(méi)有打款。當你打電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請問(wèn)你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？ 
10、張老板是你的新客戶(hù)，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規定經(jīng)銷(xiāo)商必須先打款后發(fā)貨。請問(wèn)你該怎么辦？
11、你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問(wèn)你如何讓張老板全額付款？ 
12、郭老板很想經(jīng)銷(xiāo)我公司產(chǎn)品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷(xiāo)商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其 做一塊戶(hù)外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價(jià)，不會(huì )為個(gè)別市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng )造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提 出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。
13、李老板經(jīng)銷(xiāo)我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)的一批果汁還有200箱沒(méi)有賣(mài)出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準退貨。請問(wèn)你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？ 
14、馬經(jīng)理是B公司在S市的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)B公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒(méi)從B公司進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬(wàn)元貨款，另外他還有500箱B公司的飲 料沒(méi)有銷(xiāo)售。假如你是B公司的業(yè)務(wù)員，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷(xiāo)你的八寶粥產(chǎn)品，通過(guò)幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷(xiāo)權，他就從公司進(jìn) 貨。你了解到馬經(jīng)理在當地社會(huì )關(guān)系復雜，如果處理不當會(huì )對公司市場(chǎng)造成負面影響，同時(shí)你又對陳經(jīng)理的市場(chǎng)能量估計不足，而公司又催促你S市20天內必須進(jìn) 貨。請問(wèn)你該如何操作S市的市場(chǎng)。
15、在促銷(xiāo)力度不強的情況下，你如何銷(xiāo)售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類(lèi)競品相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品？