保險經(jīng)紀人筆試主觀(guān)題

保險經(jīng)紀人筆試主觀(guān)題5例

1.堅持保險補償原則的意義。
答：保險補償原則的意義：第一、被保險人與保險人簽訂保險合同后，一旦發(fā)生承保責任范圍內的損失，被保險人就有權要求獲得全面、充分的賠償。如果損失中有一部分沒(méi)有獲得賠償，被保險人的經(jīng)濟損失就沒(méi)有得到完全的補償，保險就沒(méi)有完全發(fā)揮其作用，有背于補償原則的宗旨。第二、保險人對被保險人的補償恰好能使保險標的恢復到保險事故發(fā)生前的經(jīng)濟狀況，但保險人的補償不能使被保險人獲得超過(guò)保險利益以外的利益，即不能超過(guò)保險金額或實(shí)際經(jīng)濟損失以外的額外利益，否則，有可能引發(fā)道德風(fēng)險，給全社會(huì )和保險業(yè)帶來(lái)不良后果。第三、減輕全體被保險人的保費負擔，維持保險人經(jīng)營(yíng)的穩定。

2.定值保險合同優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
答：定值保險合同的優(yōu)點(diǎn)在于，一方面，由于保險價(jià)值事先確定了，保險事故發(fā)生后不必再對保險標的重新估價(jià)，因此理賠手續簡(jiǎn)便；另一方面，保險金額的確定簡(jiǎn)便易行，也由此避免和減少了當事人之間的糾紛。
定值保險也有明顯的缺點(diǎn)，這主要表現在，如果保險人對被保險財產(chǎn)缺乏估價(jià)的經(jīng)驗或特有的專(zhuān)業(yè)知識，被保險人容易過(guò)高地確定保險價(jià)值，進(jìn)行保險欺詐。

3.保險合同無(wú)效的原因  
答：保險合同無(wú)效的原因主要有：
（1）承保危險不存在
（2）投保人不具有保險利益
（3）投保人故意違反義務(wù)，采取非法手段訂立保險合同；
（4）投保人采用欺詐手段訂立超額保險合同騙取保險賠款的，其超起額部分無(wú)效。
（5）未成年人文以非的投保人為無(wú)民事行為能力人訂立的以死亡為保險余價(jià)討條件的合同。
（6）以死亡為給付保險金條件的合同，未經(jīng)被保險人書(shū)面同意并認可保險金額的。
4.如果公司錄用你，你想選擇哪個(gè)崗位：理財顧問(wèn)、理財規劃師、卓越保險經(jīng)紀人？

答：理財顧問(wèn)，從最底層做起。
5.（1）如果公司錄用你為理財顧問(wèn)，你怎么開(kāi)展工作？    （2）如果公司錄用你為理財規劃師，你怎么開(kāi)展工作？    （3）如果公司錄用你為保險經(jīng)紀人，你怎么開(kāi)展工作？
答：我想在入崗培訓期，公司會(huì )交代應該怎么樣完成任務(wù)和宣傳理財產(chǎn)品，我會(huì )盡我的努力，在實(shí)際操作中加以鍛煉，遇到不懂的，會(huì )適當地向周?chē)墓ぷ魅藛T或領(lǐng)導討教。

保險經(jīng)紀人筆試主觀(guān)題10例

1.保險是什么？
答：保險(insurance)是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費， 保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。
2.保險能解決什么問(wèn)題？
答：可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任。
3.保險公司的經(jīng)理人與一般企業(yè)的經(jīng)理人有什么不同？
答：保險行業(yè)的經(jīng)理更多時(shí)作業(yè)務(wù)提高方面的工作,而一般企業(yè)的經(jīng)理處理公司內部事務(wù)較多
4.如果公司錄用你，你想為公司服務(wù)多長(cháng)時(shí)間？
答：考慮到地理位置原因，加上我現在還未畢業(yè)只是想找實(shí)習工作來(lái)鍛煉，如果將來(lái)打算投入保險行業(yè)，會(huì )在XX省內的XX人壽公司任職。
5.你為什么來(lái)保險公司工作？
答：保險行業(yè)作為一種理財產(chǎn)品，說(shuō)服顧客購買(mǎi)這些理財產(chǎn)品，需要鍛煉多方面的能力，表達能力，解決問(wèn)題能力，需要耐心細心等。
6.如果三個(gè)月的試用期你沒(méi)有達到標準，甚至你一點(diǎn)成績(jì)都沒(méi)有，你會(huì )怎么辦？
答：我認為，首先檢查自身的原因，為什么我會(huì )沒(méi)有達到標準；其二我會(huì )向周?chē)倪_到標準的人或者領(lǐng)導請示是否可以別的機會(huì )重新證明自己。
7.你怎么看待學(xué)歷與能力？
答：一般來(lái)講，學(xué)歷和能力是成正比的，學(xué)歷越高，能力就越高，當然不能把學(xué)歷作為斷定一個(gè)人能力的唯一因素，我相信能力也可以鍛煉，是可以培養的，而不僅僅依靠寒窗苦讀，應試成功取得高學(xué)歷，而最終被人認為能力高。你現在學(xué)歷低，但是可以通過(guò)訓練也就是培養，你的能力也可以提高。
8.名詞解釋?zhuān)荷鐣?huì )保險
答：社會(huì )保險是指國家在既定的社會(huì )政策下，通過(guò)立法手段，建立社會(huì )保險基金，在勞動(dòng)者因年老、疾病、傷殘、失業(yè)、生育及死亡等原因，暫時(shí)和永久性喪失勞動(dòng)能力和勞動(dòng)機會(huì )，從而全部或部分喪失生活來(lái)源的時(shí)候，由國家對其本人和家屬給予一定的物質(zhì)幫助的社會(huì )保障制度。
9.再保險與原保險的區別
答：（1）主體不同        
      （2）保險標的不同        
      （3）合同性質(zhì)不同           
再保險具有兩個(gè)重要特點(diǎn)： 
      第一，再保險是保險人之間的一種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
      第二，再保險合同是獨立合同。
10.保險是怎樣分攤損失的? 
答：保險是一種分攤損失的方法，這種分攤損失是建立在災害事故的偶然性和必然性這種矛盾對立統一基礎上的。對個(gè)別投保單位和個(gè)人來(lái)說(shuō)，災害事故發(fā)生是偶然的和不確定的，但對所有投保單位和個(gè)人來(lái)說(shuō)，災害事故發(fā)生卻是必然的和確定的。保險組織通過(guò)向眾多的投保成員收取保險費來(lái)分攤其中少數不幸成員遭受的損失。保險分攤損失職能的關(guān)鍵是預計損失，運用大數法則可以掌握災害事故發(fā)生的規律，從而使保險分攤損失成為可能。大數法則是保險合理分攤損失的數理基礎。

保險經(jīng)紀人筆試主觀(guān)題15例

1.投保人和保險人的義務(wù)分別有哪些？
答：投保人的義務(wù)主要有：（1）如實(shí)告知（2）交付保險費（3）維護保險標的安全的義務(wù)（4）危險增加的通知義務(wù)（5）保險事故發(fā)生的通知義務(wù)（6）避免損失擴大的義務(wù)（7）協(xié)助追償的義務(wù)。
保險人的義務(wù)：（1）承擔保險責任（2）條款說(shuō)明的義務(wù)（3）及時(shí)簽發(fā)保險單證的義務(wù)（4）為投保人、被保險人或再保險分出人保密的義務(wù)。
2.保險合同的主要條款
答：（1）當事人的姓名和住所；（2）保險標的；（3）保險金額，保險金額的確定應當依據以?xún)蓚�(gè)原則：不超過(guò)保險標的的價(jià)值；嚴格遵循保險利益原則。（4）保險費 （5）保險期限 

3.代位追償原則的含義和意義
答：代位追償原則是損失補償原則派生的原則。
代位追償原則是指在財產(chǎn)保險中，保險標的發(fā)生保險事故造成推定全損，或者保險標的由于第三者責任導致保險損失，保險人按照合同的約定履行賠償責任后，依法取得對保險標的的所有權或對保險標的損失負有責任的第三者的追償權。
堅持代位追償原則首先是為了防止被保險人由于保險事故的發(fā)生，從保險人和第三者責任方同時(shí)獲得雙重賠償而額外獲利，確保損失補償原則的貫徹執行。其次是為了維護社會(huì )公共利益，保障公民、法人的合法權益不受侵害

4.農業(yè)保險的特點(diǎn)
答：（1）農業(yè)保險面廣量大 （2）農業(yè)保險受自然風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險的雙重制約 （3）農業(yè)保險的風(fēng)險結構具有特殊性 （4）高風(fēng)險與高賠付率并存 （5）農業(yè)保險需要政府的支持  

5.構成健康保險所指的疾病必須有的條件
答：第一，必須是由于明顯非外來(lái)原因所造成的。第二，必須是非先天性的原因所造成的。第三，必須是由于非長(cháng)存的原因所造成的。
6.疾病保險的基本特點(diǎn)

答：（1）個(gè)人可以任意選擇投保疾病保險，作為一種獨立的險 種，它不必附加于其他某個(gè)險種之上。（2）疾病保險條款一般都規定了一個(gè)等待期或觀(guān)察期，觀(guān)察期結束后保險單才正式生效。（3）為被保險人提供切實(shí)的疾病保障，且程度較高。（4）保險期限較長(cháng)。 （5）保險費可以分期交付，也可以一次交清。

7.成數再保險的優(yōu)點(diǎn)和缺陷
答：兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)即合同雙方利益一致，手續簡(jiǎn)便；兩個(gè)缺陷是指它缺乏彈性，同時(shí)難以達成風(fēng)險責任的均衡化。應該指出的是，成數再保險優(yōu)點(diǎn)是主要的，這是成數再保險被廣泛采用的重要原因。

8.保險經(jīng)營(yíng)行為的特征
答：1.保險經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的勞務(wù)活動(dòng) 2.保險經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有負債性 
3.保險經(jīng)營(yíng)成本和利潤計算具有特殊性  4.保險經(jīng)營(yíng)具有分散性和廣泛性

9.保險防災的方法
答：（1）法律方法，即指通過(guò)國家頒布有關(guān)的法律來(lái)實(shí)施保險防災管理。（2）經(jīng)濟方法，保險人在承保時(shí)，通常根據投保人采取的防災措施情況而決定保險費率的高低，從而達到實(shí)施保險防災管理的目的。（3）技術(shù)方法，保險防災的技術(shù)方法可以?xún)蓚�(gè)角度來(lái)理解：一是通過(guò)制定保險條款和保險責任等技術(shù)來(lái)體現保險防災精神；二是運用科學(xué)技術(shù)成果從事保險防災活動(dòng)。

10.保險理賠的程序
答：（1）損失通知（2）審核保險責任（3）進(jìn)行損失調查，分析損失原因，確定損害程度，認定求償權利（4）賠償給付保險金（5）損余處理（6）代位求償

11.保險基金運用的意義
答： 1.促使保險業(yè)務(wù)既成為聚積資金的手段，又實(shí)現組織經(jīng)濟補償的目的      2.緩解保險費率與利潤之間的矛盾     3.推動(dòng)保險公司積極開(kāi)發(fā)壽險業(yè)務(wù)

12.保險經(jīng)營(yíng)效益及其提高途徑
答：所謂保險企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，是指以盡可能少的保險經(jīng)營(yíng)成本，為社會(huì )提供盡可能多的符合社會(huì )需要的保險保障服務(wù)，取得最大的有效成果。
提高途徑：  
1.增加保費收入，提高保險承保質(zhì)量  2.提高保險企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 3.提高保險企業(yè)的人員素質(zhì) 4.有效地進(jìn)行保險投資 5.積極發(fā)揮組織要素的作用

13.簡(jiǎn)述保險與儲蓄的區別。
答：（1）保險是一種互助行為，而儲蓄是一種自助行為。（2）保險是對付將來(lái)不確定的支出，而儲蓄是對付將來(lái)確定的開(kāi)支。（3）保險將來(lái)的保險金是否支付取決于保險事故的發(fā)生，而儲蓄則可獲得確定的本利和。（4）保險強調總體對等，而儲蓄是個(gè)體對等。

14.簡(jiǎn)述投保人、被保險人與受益人之間的關(guān)系。
答：投保人是指與保險人訂立保險合同并負責繳納保險費義務(wù)的人。被保險人是指其財產(chǎn)或人身受到保險合同保障，并享有保險金請求權的人。受益人是指人身保險合同中由被保險人或投保人指定的享有保險金請求權的人。在財產(chǎn)保險合同中投保人與被保險人通常是同一人，且沒(méi)有受益人。而在人身保險合同中，投保人、被保險人與受益人有以下關(guān)系： 
（1）三者為同一人，如某人以自己為被保險人，投保年金保險，受益人也是自己。
（2）投保人與被保險人為同一人，指定他人為受益人，如某人以自己為被保險人購買(mǎi) 定期壽險，指定受益人為自己的兒子。
（3）投保人、被保險人和受益人完全分離，如妻子以自己的先生為被保險人投保定期 壽險，指定他們共同的孩子為受益人。

15.簡(jiǎn)述非比例再保險的具體分保方法。
答：非比例再保險有三種方法： 
（1）險位超賠再保險，是指原保險人對每一危險單位的賠款確定一個(gè)自負責任額，如果總賠款金額低于自負責任額，由原保險人全部負擔，如果總賠款額超出自負責任額，多出部分由再保險分入公司負擔。
（2）事故超賠再保險。是指以一次巨災事故所發(fā)生的賠款總額為基礎來(lái)計算原保險人的自負責任額和再保險人的再保險責任額。這里關(guān)鍵是如何界定“一次巨災事故”。持續時(shí)間多長(cháng)才算一次事故，這都需要明確。一般都以連續72小時(shí)為一次事故。
（3）賠付率超賠再保險。是指按賠款與保費的比例確定自負責任和再保險責任的一種再保險方式。再保險當事人雙方在合同中約定一個(gè)賠付率（賠款與保費的比例），在1年內，當原保險人的賠付率超過(guò)這個(gè)標準時(shí)，由再保險人負擔超出部分，再保險人負擔的責任也有一定限額，通常也是以賠付率或金額來(lái)表示。