2024年區域經(jīng)理崗位職責

1．根據銷(xiāo)售部經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷(xiāo)售工作； 2．掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場(chǎng)變化情況，提出具體的區域營(yíng)銷(xiāo)計劃方案，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細則； 3．負責所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，并負責該地區空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作； 4．重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作； 5．負責對所轄區域業(yè)務(wù)員的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和監督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配； 6．負責所轄區域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理； 7．負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策； 8．完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗 5 年以上； 2. 了解市場(chǎng)環(huán)境，熟悉市場(chǎng)運作，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等工作； 3. 有一定的客戶(hù)資源，渠道關(guān)系者優(yōu)先； 4. 良好的溝通能力和語(yǔ)言表達能力，工作認真負責，敬業(yè)能承受壓力； 5. 具有良好的團隊合作能力。

崗位職責：1、負責所屬區域月、季、年度目標的有效達成；2、負責所屬區域市場(chǎng)費用的計劃、執行與評估；3、負責所屬區域客戶(hù)投訴的處理與反饋；4、負責所屬區域銷(xiāo)售渠道的維護及應收帳款的及時(shí)回收；5、負責所屬區域促銷(xiāo)計劃的制定、申報、執行、控制與評估；6、負責所屬區域的品牌建設與推廣；7、負責所屬區域終端門(mén)店陳列標準、促銷(xiāo)執行、上架率等終端建設工作的指導與考核。任職要求：1、25-35歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先；2、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗；3、擁有糧油米面、調味品、方便面、常溫液態(tài)奶等快消品行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉終端業(yè)務(wù)流程；4、具備開(kāi)拓、管理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗，熟悉業(yè)

職責描述：1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營(yíng)；2、負責市場(chǎng)維護與拓展，處理店鋪與商場(chǎng)之間的相關(guān)事務(wù)；3、負責店員的招聘、培訓及管理工作；4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區域銷(xiāo)售計劃，保證銷(xiāo)售指標的完成。5、組織執行銷(xiāo)售管理團隊的日?？己?、評價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價(jià)效果、及時(shí)反饋；6、針對區域主管，制定培訓計劃、實(shí)施培訓指導、跟蹤實(shí)際效果；實(shí)施執行區域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法；職位要求：1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五官端正，身材適中，對時(shí)裝流行趨勢有較強的洞察力；2、良好的溝通、協(xié)調、談判技巧；3、具備較強的語(yǔ)言表達能力和溝通能力；4、從事服裝銷(xiāo)售管理工作3年以上，具備較強的銷(xiāo)售