【職位描述】：
在指定的區域內積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的介紹和推廣，與醫療機構建立并維持良好的合作交流關(guān)系，確保公司下達的各項推廣目標的達成，同時(shí)保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和增長(cháng)率。


【工作職責】：
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銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
1.在指定的區域內, 達到指定產(chǎn)品的目標業(yè)績(jì)，市場(chǎng)占有率和增長(cháng)率,并有效地利用資源和控制費用；

2.按照公司規定的醫療機構覆蓋和拜訪(fǎng)頻率，制定相應醫療機構的拜訪(fǎng)計劃并實(shí)施；

3.運用適當的推廣技巧和有效地利用產(chǎn)品資料，向醫療機構提供醫療咨訊并介紹產(chǎn)品（包括處理問(wèn)題），使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益；

4.保持高水準的專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)，不斷提高醫療機構的滿(mǎn)意度，并建立長(cháng)久良好的合作交流關(guān)系；

5.挖掘現有市場(chǎng)潛力，并不斷開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的增長(cháng)；

6.執行公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和計劃，完成新產(chǎn)品的進(jìn)藥計劃；

7.根據公司的推廣策略組織有特色的學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣產(chǎn)品；

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區域管理
1.通過(guò)區域目標管理，確立本轄區的目標和計劃，達到預期的業(yè)績(jì)目標、市場(chǎng)占有率和增長(cháng)率，并最大程度地開(kāi)發(fā)轄區內的潛在市場(chǎng)；

2.建立和及時(shí)更新、反饋并保持一個(gè)詳盡而準確的醫療機構資料,并利用這些資料來(lái)制定行動(dòng)計劃，安排拜訪(fǎng)活動(dòng)，有效及充分地利用時(shí)間；

3.定期分析區域情況，確立有潛力的市場(chǎng)作為區域發(fā)展的重點(diǎn)；

4.及時(shí)通知醫療機構的醫務(wù)人員或藥事人員有關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品，價(jià)格，供貨渠道、市場(chǎng)發(fā)展等方面的信息；

5.跟蹤、了解醫療機構庫存，進(jìn)貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發(fā)生；

6.確保醫療機構每月產(chǎn)品的消耗，防止產(chǎn)品過(guò)期退回；

7.與市場(chǎng)和商務(wù)部配合，和負責醫院內的專(zhuān)家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標和醫保目錄評審的成功；

8.了解競爭產(chǎn)品及競爭對手的活動(dòng)，收集競爭者的市場(chǎng)資訊，及時(shí)反映給上級主管，并提供相應意見(jiàn)；

9.及時(shí)、準確地完成各項報表；

10.有效、合理地使用公司的各項費用和資源；

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產(chǎn)品知識
1.掌握完整的，不斷更新的產(chǎn)品知識，確保產(chǎn)品推廣信息與公司市場(chǎng)部保持一致
2.通過(guò)不斷學(xué)習，熟悉產(chǎn)品的有關(guān)資料并且熟練、靈活運用
3.充分學(xué)習和利用市場(chǎng)部提供的其他資料，以利于產(chǎn)品推廣
4.閱讀與產(chǎn)品有關(guān)的各類(lèi)醫學(xué)雜志，文章與報告
5.了解競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)知識
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職業(yè)操守
1.確保在產(chǎn)品推廣和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務(wù)制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則
2.保持良好的專(zhuān)業(yè)形象，著(zhù)裝符合職業(yè)標準，言行舉止符合公司要求
3.具有敬業(yè)精神，對本職工作積極投入
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團隊合作
1.積極參加團隊的各項活動(dòng)
2.與同事分享、交流信息，互相幫助，使個(gè)人和團隊共同發(fā)展
3.完成主管下達的各項臨時(shí)任務(wù)

上班地址：-遼寧-大連-大連醫科大學(xué)附屬第一醫院