直播帶貨如何防止冷場(chǎng)

直播帶貨如何防止冷場(chǎng)

一、最基礎的工作
根據自己的產(chǎn)品、人設、特色等打造直播環(huán)境，直播間的風(fēng)格搭配、主播的著(zhù)裝搭配，走高端、還是走量，是在戶(hù)外直播還是在室內或者廠(chǎng)家。重要的一點(diǎn)就是腳本，運營(yíng)腳本、產(chǎn)品腳本，對于老手已經(jīng)慢慢的脫離腳本，但是新手建議還是用好腳本，能達到意想不到的效果，在你冷場(chǎng)的時(shí)候能給你很大的幫助。

二、熱情度
要想不冷場(chǎng)前戲要做足，把基礎的工作做好之后，也會(huì )給自己增加自信，增加直播的激情。情緒是可以傳遞的，跟充滿(mǎn)激情的人交談會(huì )充滿(mǎn)正能量，一天也會(huì )有個(gè)好心情。主播首先要有感染力，一個(gè)直播間有感染力、有激情、有肢體動(dòng)作，另一個(gè)直播間死氣沉沉的，你會(huì )選擇哪一個(gè)。

三、配合
跟誰(shuí)配合，首先當然是助理啦。主播本人要介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品展示、直播間粉絲互動(dòng)、問(wèn)題回復等好多事要做，沒(méi)有助理忙不過(guò)來(lái)，由助理配合主播，使主播直播的時(shí)候不會(huì )出現紕漏，而且更好的帶節奏，挑氣氛。直播間越是活躍流量越大，粉絲就越多，越不會(huì )出現冷場(chǎng)。

四、發(fā)福利
在整場(chǎng)直播過(guò)程中不要一味的介紹產(chǎn)品，那樣會(huì )顯得格外的乏味，發(fā)發(fā)福利不僅可以提高觀(guān)看時(shí)常，轉化率也會(huì )越來(lái)越好。我在看直播的時(shí)候，主播說(shuō)：寶寶們，點(diǎn)滿(mǎn)幾千幾萬(wàn)個(gè)贊，送什么產(chǎn)品，或者是最低價(jià)，或者是滿(mǎn)多少，不僅打折還送東西，一般都會(huì )看大最后。你不知道那句話(huà)可以說(shuō)到粉絲的心里，也許就下單了。所以用發(fā)福利的方式增加粉絲們的觀(guān)看時(shí)常還是很有必要的。

五、表情動(dòng)作豐富
很多新手網(wǎng)絡(luò )主播在直播間容易犯錯的一點(diǎn)就是：表情動(dòng)作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
主播間就是主播和觀(guān)眾溝通互動(dòng)最重要的橋梁，主播們除了要善于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個(gè)人的參與感。

六、多展示自己幽默的一面
直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒(méi)有幽默的潛質(zhì)，那么對她們來(lái)說(shuō)，怎么辦呢?
比如曾經(jīng)就有新手網(wǎng)絡(luò )主播就把段子抄在紙條上，然后直播時(shí)可以照著(zhù)讀。雖然略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累些段子在心里，直播時(shí)可以背下來(lái)，至少不會(huì )那么生硬，而且粉絲也會(huì )喜歡。

直播帶貨怎么提升人氣

1、推廣產(chǎn)品的選擇
 首先肯定是適合你所選的主播調性的產(chǎn)品，其次準備3-5個(gè)爆款，爆款要選擇好看的、大眾化的和性?xún)r(jià)比高的，要非常具有競爭力。同時(shí)也可準備一些可作對比的產(chǎn)品進(jìn)行比較。
2、秒殺活動(dòng)
品牌可以準備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，一定要價(jià)低，可以虧本，不定時(shí)限量秒殺，主要是為了讓用戶(hù)持續關(guān)注直播。
3、限量供應、限時(shí)售價(jià)
品牌方在直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要考慮提供限量的商品及直播專(zhuān)屬的特價(jià)。
4、超級買(mǎi)贈
健身房辦卡的銷(xiāo)售套路，“只要你今天買(mǎi)卡，我就送你帽子、水杯、T恤、護腕、運動(dòng)背包、額外十張免費體驗卡……”一整套的健身周邊大禮包，瞬間就會(huì )讓人覺(jué)得自己占到了小便宜！
之前有主播直播時(shí)，就是拍一件剃須刀送剃鼻毛器、剃鬢角器、手串、牙膏牙刷、吊墜、充電寶等等一系列的贈品，數量高達11件，即拍1發(fā)12，這就是超級買(mǎi)贈。品牌方在直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以適當地運用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法。

用戶(hù)離開(kāi)直播間的原因
第一、不喜歡主播（顏值控、儀式感、普通話(huà)、穿著(zhù)搭配）
第二、不喜歡直播間（環(huán)境因素、音樂(lè )氛圍）
第三、不喜歡主播的話(huà)題（話(huà)題明確展示）
第四、沒(méi)有目標（展示價(jià)值點(diǎn)）

直播帶貨提升直播間人氣的技巧

（一）用戶(hù)從哪些入口可以進(jìn)入直播間?
1.短視頻
2.個(gè)人主頁(yè)
3.直播feed流
4.視頻feed流
5.關(guān)注頁(yè)
6.開(kāi)播提醒
7.直播廣場(chǎng)
8.小時(shí)榜
9.主動(dòng)搜索
10.活動(dòng)頁(yè)面
11.直播榜.
12.同城

（二）優(yōu)化視頻內容，拓寬直播間人氣
視頻優(yōu)化途徑:
封面:如何打造吸睛封面
可以選擇視頻畫(huà)面中最具沖突性、戲劇性、喜劇性、美觀(guān)性、夸張性的一-幀作為封面，重點(diǎn)是吸睛
。新奇點(diǎn):
。轉折點(diǎn):
。美觀(guān)點(diǎn):

文案:引流標題打造技巧
。引人情感共鳴:同理心，撬動(dòng)他人的喜怒哀樂(lè )
。幽默搞笑:每個(gè)人都更希望得到快樂(lè )，娛樂(lè )搞笑更容易得到用戶(hù)的認同
1.文案可具備以下元素之- -:趣味性、共情性，懸疑性等，引導用戶(hù)點(diǎn)贊、關(guān)注、繼續看下去。
2.文案可多用疑問(wèn)句來(lái)替代陳述句，給用戶(hù)評論留下一個(gè)選擇的空間，激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)，如:
3.文案一:今天天氣不錯，出來(lái)蕩秋千。-----陳述句
4.文案二:今天天氣不錯，做點(diǎn)什么好呢? ------開(kāi)放式的疑問(wèn)句
5.文案三:今天天氣不錯，出來(lái)蕩秋千。你們喜歡蕩秋千嗎? -----封閉選擇式疑問(wèn)句
6.顯然，上述三種句式中，文案三留給用戶(hù)一個(gè)選擇的空間，喜歡與不喜歡，人人都有話(huà)說(shuō)，有句可評。

背景樂(lè ):爆款背景樂(lè )的基本特征,
與視頻內容相協(xié)調:節奏、調性相得益彰
節奏輕快:非必要情況下不要采用低沉的音樂(lè )。
爆品音樂(lè )庫

視頻時(shí)長(cháng):做小視頻不做大電影
控制在15-20秒:在短時(shí)間內把故事的核心將清楚，起因經(jīng)過(guò)，結果。
如果視頻質(zhì)量不夠優(yōu)質(zhì)，建議不要拍攝太長(cháng)，影響視頻的完整播放，短小精悍即可，電商視頻不是講故事。了解“黃金6秒原則”一-99%的用戶(hù) 在6秒前就劃過(guò)了。所以做好前5- 6秒內容, 抓人眼球吸睛，給用戶(hù)繼續看下去的動(dòng)力，防止用戶(hù)流失。黃金6秒里面，前6秒內容決定了用戶(hù)是否點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)、甚至購買(mǎi)的欲望。這就要從視頻封面、音樂(lè )與內容的匹配程度瞬間抓住用戶(hù)內心

視頻內容:結合熱點(diǎn)，策劃動(dòng)情內容
結合熱點(diǎn):熱點(diǎn)梗、熱點(diǎn)特效、熱點(diǎn)背景樂(lè )、熱點(diǎn)模仿秀、熱點(diǎn)故事
動(dòng)情點(diǎn):視頻能夠觸動(dòng)人心，觸發(fā)人的喜怒哀樂(lè )
新奇點(diǎn):聞所未聞，更能吸引人
干貨點(diǎn):實(shí)用內容分享，讓用戶(hù)有所收獲
轉折點(diǎn):通過(guò)轉折為用戶(hù)制造驚喜，驚嚇，進(jìn)而對內容感到驚嘆

（三）預熱視頻的拍攝技巧